叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，5 B# S8 }! K7 s3 V( S2 R- ?
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」www2.tvboxnow.com. h2 P/ w$ N" ]  g2 r7 y; c
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
. Y- t0 g5 x! n: F' g" i0 [ 「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
* Q+ ?+ S: K7 _4 R- n, \& } 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，( ^8 Z; e# B3 K
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」www2.tvboxnow.com/ }0 \  Y  l4 S: F
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
3 c7 m" A0 S9 r8 s# c- x! \5 R% x4 E: a 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
6 |8 `0 I/ D" p, D5 B TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: v. s, d9 T. ?6 R# L) g
宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」www2.tvboxnow.com; [5 t/ i% q" I
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
* T0 T! `. S6 |1 ~8 | 「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」4 _- l. c2 x4 K& w5 d" X
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
$ H% h6 J! K3 z, g 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
2 u" h8 L% c4 q0 f' E( @ 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」公仔箱論壇7 D' ], N/ \( P- S7 E6 g- M7 w
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」www2.tvboxnow.com% e4 s$ O/ B5 G. v# r0 d
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，: w. m9 d( W; Q0 i
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」tvb now,tvbnow,bttvb/ p- r( k1 L+ c

6 E! E2 D+ Z5 ]3 J) w3 L% ^4 G宣忠喝了口水，接著說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 i! U  N6 Q% m7 j& b, X7 Q5 n
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
" S3 @/ S9 N- \; f0 Q 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，公仔箱論壇, E+ c+ \- z$ F
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
6 @3 [, I" m5 M; K9 M 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 c$ Z& M# m/ q* p6 e( s
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- t& c4 r$ C& d- a2 ~( A4 f% @2 p6 @
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

叫花李有點不明白。
3 d7 y1 g" y0 q. gtvb now,tvbnow,bttvb 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」www2.tvboxnow.com" ?- c/ d1 K- \; I
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，tvb now,tvbnow,bttvb1 g' W' e3 `' {+ A$ A- |& H7 G' {
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
* U  ^+ t- {' B/ k" u 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，www2.tvboxnow.com4 `$ Q% a0 g% W1 ]: f" y4 s. s
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」( d) m$ n5 `3 B

4 F/ P/ \7 i: B; ~那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
* O0 B0 ?0 M# _" e公仔箱論壇你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：公仔箱論壇* S/ i7 J* u+ Y$ \/ p, o
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
; X1 M6 S, q+ k* x7 F/ ^ 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
. ?# G' Q: M! e1 } 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，, b  q, t2 k; H% j( K
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
" M: Z! n0 x. ?4 [8 M0 D& f 「真的？那我就試試」
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% n5 {% I( c( d# o過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。/ E6 W& a+ {* y  _) S) ~

- [: ~; O; m* J2 L, e公仔箱論壇在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。公仔箱論壇5 s! b& ~8 b0 J4 v/ N4 U
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，tvb now,tvbnow,bttvb: _. D2 ]  J2 [
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」2 e5 R; j2 m" z/ O

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，www2.tvboxnow.com8 X5 N: D7 }% g9 M; w3 j
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( {. U6 g! I$ Q  F; }
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，3 G& {. `5 r8 {' [, M) O+ z8 h* z
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。# m6 |  l. z: k( ~6 a5 ?5 K) i
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。www2.tvboxnow.com0 D& p& n. ?: g/ s5 h) {" a

# N$ ^& v( K+ s2 ^3 `過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。公仔箱論壇  Q; N! e, t9 u" y9 o
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( [4 a  R/ c6 _0 z  @1 U
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」) F" s: A5 {% M7 x
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
( \# n4 `% A  Etvb now,tvbnow,bttvb 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，, [/ j! _2 u  b& A- M
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
6 K6 S; [% H: ftvb now,tvbnow,bttvb 「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 \- D" K  ^- e$ e  i/ F- N
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，公仔箱論壇* M! o) J8 F2 O. o1 y
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
% o; U  U. ]/ g3 X 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
0 \/ h( \' q+ `" K 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb6 `3 O/ L* m9 K7 A$ D: ]4 c
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
, h4 w) P3 n0 S0 X5 G 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
4 ]) p0 E7 u( \/ `0 p# B6 z 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
0 a' j8 F. X; h& Swww2.tvboxnow.com 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
. Y8 ]5 [% N! Btvb now,tvbnow,bttvb 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
3 m/ @2 [2 O# v! m/ u5 N公仔箱論壇「啊？！你都買上手機了。」
. x3 M9 Q  Z; ~( H 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
2 h6 m9 v2 q) l  Q: l' h% k 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」www2.tvboxnow.com1 Z8 s' l0 Z2 q) }: z' c

( N( k# V9 d% b+ O& @, l過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
, m8 D% y% L2 R" B- v) ? 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 d% @/ g  D) r% G* e' J
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
; x3 U: S, R+ l# N+ f 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」公仔箱論壇+ l, U( l! N& d+ v' w8 f0 J
「他去那兒幹嘛？」
; O: r" r- b4 Y7 a* t$ A 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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