叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。8 T1 ]2 M0 ?8 J* z: I% ^* K; N

「您有什麼事嗎？」公仔箱論壇0 |+ W$ I; Q& y6 V" Y4 Q$ g( q
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」" v3 \# V8 V6 F- B! E
「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb# t) m+ m3 T* r1 ]0 w
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，/ Z" P1 Q- s; b( Q
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，tvb now,tvbnow,bttvb2 H: Z* \3 Y4 b- ~- \4 ]5 G2 t
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」6 w9 l* z* J1 C* V/ R, B# I( K
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」公仔箱論壇7 K& R- e% L: @
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」tvb now,tvbnow,bttvb7 q, b5 Y% {7 s/ h/ c  {
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」tvb now,tvbnow,bttvb  H5 b% A; W; @% q
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，tvb now,tvbnow,bttvb$ e+ S7 M6 c7 V; P7 q
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
% }- n/ G1 o* S1 @8 j 「姓李。」tvb now,tvbnow,bttvb$ A' |) W3 W, [! a* _
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」www2.tvboxnow.com- S9 \4 G3 j8 x# u/ B1 n, _
「不錯不錯，挺好聽。」
. b: I# K* |# x- ~& K- G- w 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」公仔箱論壇" G# Q+ I0 H0 J* ]
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
, h4 J; k2 t6 \/ o公仔箱論壇順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」# b( `6 F& B& D
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，/ J# g& t/ [5 z
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
6 R4 H2 `( z$ t# M1 V4 W 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：
( S. r& p6 P5 X. e( I# { 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，公仔箱論壇0 V7 g. T! P% @' m5 {% d. z1 J
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。, d2 d6 g6 Z9 [4 e
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，公仔箱論壇* a2 c/ y, d  B; }
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』+ g1 s  Z# {; Q2 F- F1 I9 ?$ `! l
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
/ C1 m" x/ O" f8 {tvb now,tvbnow,bttvb 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
+ |# l# W+ }& btvb now,tvbnow,bttvb 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
3 v' D# H  a# K/ j# j% v- r 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。公仔箱論壇3 |" V9 X' C8 |, P5 S$ y" A; T

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。公仔箱論壇' ~5 |* C* {  ]; R. f; l) Q1 K
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇! N% z$ i% d& p0 I* ^) B8 f
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ w0 k' B+ {4 \8 k
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，2 x0 l6 k3 V3 I/ p  l& T
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，7 _, N1 ]& O# P" B: i  f) F7 P
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) r) ?+ w. _) J; s
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」www2.tvboxnow.com' z5 ?, [" p  q2 M6 Q% z( K

4 j4 `. |) [9 U0 v$ g6 p: t* n那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，  F  c0 \& I8 q; Q4 T' p9 M; `
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
7 p! G; y9 B8 Ytvb now,tvbnow,bttvb 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
: u! i* t+ k# D0 X 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
5 B2 T$ ]( ?4 K$ R. @ 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 G  w  s) ~+ d- M  I
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。# I7 u7 x; M: F
「真的？那我就試試」

1 X# w: ^# l# n公仔箱論壇過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。! g* u2 v3 }" t* `% M# o
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。9 J" s5 ?: f0 J+ n4 Y) B1 ]7 D
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
9 e. w/ w  u, y8 }公仔箱論壇我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，0 m8 Y; P& _$ ?) }
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ N% k4 V1 N1 h7 x9 f5 j
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，www2.tvboxnow.com0 w) d1 A! _% i
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇' S8 k. v; m, v8 {+ b
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。www2.tvboxnow.com/ w! |- s! D' S
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

6 X, E, G* L- Z過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。+ W  C$ O% U0 v( x8 y8 k" E& i9 B
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
4 n: g& i8 E$ d公仔箱論壇「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，公仔箱論壇2 h( `1 I, a% a' s
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
7 E& B5 `! p3 Y, N& M6 Z公仔箱論壇「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，www2.tvboxnow.com. R, K8 p8 T" q! S0 f3 O' r2 c
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」www2.tvboxnow.com4 @/ S0 Q% t7 n3 C) u; L
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，tvb now,tvbnow,bttvb: d- \. _- |# g: h
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。) h) T* I9 l) ^, F: f, V5 I# r
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，9 {" ~' ?( F3 H0 s- }
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」tvb now,tvbnow,bttvb2 W1 d: q$ D0 U0 F" f8 z9 B
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 d8 b$ H; u6 h' l) W: v/ `
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」0 c) B) p4 h- e! W- N( {
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
! D$ E# ^( l# dtvb now,tvbnow,bttvb 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，tvb now,tvbnow,bttvb5 L/ u0 y  J% x: |9 B  z) c& U
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」tvb now,tvbnow,bttvb) i  n5 E" Q6 x# D' C# G
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 d& |1 w% w( ?" p* [0 y
「啊？！你都買上手機了。」. g; h9 v0 E* N
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% h- F$ N$ j( e  W
「這是一個好機會，一定要抓住。」% P2 h2 H* S5 Y" ]* p
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
' {1 K2 A' N9 U7 |www2.tvboxnow.com 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。www2.tvboxnow.com  b" l: q6 s! F& E: t

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
8 ^* Z5 y- _6 Otvb now,tvbnow,bttvb 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。www2.tvboxnow.com( p/ }5 ]0 B& S( Y& K) F

. V4 Q$ b4 v& i- k1 [* ?「叫花李呢？」宣忠問那人。公仔箱論壇! y, X/ ^  B' j# E3 a
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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