本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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$ j5 ?* H, ~% ?* E我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。2 u- h+ S: _3 V; T. f8 c- j
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
) m! S$ H# N0 L公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
) f7 O% O1 H& A+ n, \# c這個讓我深感震撼的故事， F2 R2 z! R9 R8 H0 j
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
/ f1 I, [% W# g為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重www2.tvboxnow.com& Z( e- B" q; T2 z# ~2 w
複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 p1 |' G( A% O# P1 f. B$ A% t, p
0 o4 T8 U+ E# P, g. @6 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% _+ @) \5 C! c) m; W
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
" i1 ?3 `. W. W6 T" Q8 C8 N5 i @tvb now,tvbnow,bttvb起來。. x# _) {, h: H4 Q) Q7 r
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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# b& F C% s! Y2 Ptvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。2 R% G& T. m( E7 \
$ v) ?6 r0 s* X( x3 O d% Y& R( B, l# R公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb5 s: c* d9 G( D! M% N
3 Q! ]7 s7 ?7 _* C( f7 c6 R, otvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。6 z( y* N) H1 [$ ~* t
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
# {: M$ e; c9 \9 w: _我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇& S- h5 y. j3 V
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"www2.tvboxnow.com: d5 a8 S( r/ Y: q5 a) ]4 k+ V
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。" V9 p% }4 ?2 k" u
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇& ~$ E; {" f: y E, r
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
" a6 F5 S/ d. [9 [4 Q1 k( n3 n( htvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。$ o: c3 h2 u# Y0 R
! j! Y/ @0 d. o& r5 l2 W5 swww2.tvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" @! w E2 {. o7 x, l: J
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"這麼多？"
% ?) q- G9 i! L. Q0 h+ W) XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
$ e8 v2 }6 ?4 t3 c2 q/ c"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
4 n& n8 I+ b6 ^" r11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
5 ?' I( t' a2 J: G; FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"
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; p! ~% o% Y, a$ R' b; `6 Zwww2.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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1 E3 C" Q. y' d" ]# R強！
/ S6 i3 z# S4 b" E* K9 u公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ t9 m/ s) Z* I$ {) D
6 w3 R1 C! d' ~+ a"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb7 w" T3 P6 d* Y9 ^9 {
) K: p6 |7 y- {0 w( S+ ?tvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" $ D8 {5 A$ I( x* F% S& i
3 r8 j7 I5 X7 {' g4 G有道理！我越聽越有意思。3 e, t' s9 {2 `$ U
& H& \2 a. U+ ^0 ]* P! YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 F& ?& P) Y7 ~# d; w5 s: {4 w
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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, m1 N g! }8 q* bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"7 G F% @" `! i* Q& \6 j0 c
5 }2 ?& i! s+ P# TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"8 }. ^' p$ S3 w9 A! P# K+ v- S
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇, c1 \2 h: `& r9 F3 a% ^
( W6 N$ v+ }* j9 a"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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' s. M% g, D) ]& }公仔箱論壇說的多好啊！www2.tvboxnow.com% \7 W. b4 j$ D
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇9 @& K g, [0 ~% C" \ P0 V# l
/ p6 S2 l" ?/ C7 K. _7 R3 G公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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) c* c/ b* \7 P F, S' b, }"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"" t U5 E) q5 W
4 d( p8 x) G& e8 W: Swww2.tvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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