本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
: V3 O) r0 s8 i: E8 r- U0 F3 a公仔箱論壇公仔箱論壇! Z' ^/ s. H. Z) l. s: N
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
) |- k/ `/ ^" g- M( kwww2.tvboxnow.com這一停，於是就有了後面
0 E! L' `) k! X/ y: ^! L0 k, W公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，
3 w# D7 j9 U0 r4 `5 ftvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。
% D% u k3 ?2 t( ptvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
1 a) y& S3 c, U複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ J7 C/ U9 \$ A( h/ p# p6 B) |+ d
" w. Z2 X( e" F1 j公仔箱論壇"先生 ……
[/ F, J) K' A$ l+ B! c/ e# u行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇8 g6 B4 q+ S w* Q1 g. K
起來。
- I( M3 p" b+ I公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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3 H8 w: s0 s! U/ i"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。' I7 i) W, N6 c( z2 a
: X& h- q9 x5 }tvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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% t% Y1 L5 P& m1 b* Btvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"- }$ Q' Q) r! v$ }3 C7 L
+ k$ A0 H' _! m2 u"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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4 N5 d9 W0 v' ~$ Z$ }' S0 ztvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" www2.tvboxnow.com& C2 `1 l, J/ t; a. s( @
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
' W: E6 C1 _: A X"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇) I/ k1 e' ^+ n/ o
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/ {7 A% \ U4 @- Kwww2.tvboxnow.com"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb1 E$ e3 _4 a; q7 l' z- \; |7 Z. o9 c0 x
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb3 ^/ [' M- S! g* }# z$ W. p
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% \+ e! i5 \1 @, X! U2 `6 itvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇% V& s- W- D( r8 d1 v
3 F: {! q+ t4 l$ e1 d2 f"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
0 [; \! R0 U8 J+ v. |1 Qwww2.tvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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! x/ ?- C+ T8 m& q: K( xwww2.tvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"www2.tvboxnow.com5 t) L: h) z( [: m: G7 Y
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"這麼多？"
* A( z$ t6 u u& b2 C9 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
0 v8 w& V) W/ i d' A/ T% W公仔箱論壇"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; O0 x: @. r* b- d9 C% |
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
, l+ v+ S* r% N% U0 h6 T& C {2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇/ ]* h! }9 \# }. D
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"# f5 L) ~6 b% d, f
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強！
2 e( x3 I& r7 q+ |* y7 v- m這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。( R) Q; P5 N% e/ W, ^
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb% X1 n5 e# ^9 f- L' U: i( |
5 O; `5 g; b- ?% @' O$ O8 f2 @"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇& ~( y, _( L7 i5 o1 E+ ^% X9 i& l3 L
( o: K# o' ?' D' Q公仔箱論壇我想了想，說不知道。
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% i/ f7 O: R7 S% P. \% j4 \4 W( \0 j. ?公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇) q3 q- q* t, } \: C k
& P1 w/ z( p* ?9 D* l1 G- Z, qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 0 C' f+ b+ F- z1 G% U
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有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb# E; {8 m( W- s6 E2 a/ Z# ~; b& Q H
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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% U* M5 r) A0 i6 H9 N; d公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。" \3 y+ `+ W) E5 q0 k/ B
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
* k2 r% E8 C; v& F- ttvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 D0 h9 ^! N& C( }2 p
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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' i+ M1 B3 v3 G' u" Wtvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"www2.tvboxnow.com( }/ }) q# L$ b4 z
7 T8 a: _' Y% Y* b Bwww2.tvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇! q. f. g8 L6 [! h
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇3 q' P2 P$ @5 _) x* \( _$ b3 O
8 F6 g; Y4 D4 W0 z9 r# u1 Wwww2.tvboxnow.com說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb- N0 k) v0 f8 Y3 k* g4 [6 E( I8 _
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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' S* P% y' i; I7 j" w* ywww2.tvboxnow.com"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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! U" R5 n- t$ E5 o! b) L5 ~7 F3 K* `"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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發表於 2011-3-8 12:00 PM
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