本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 www2.tvboxnow.com# n% a0 j$ f/ H$ l
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ r9 j/ y# F' v7 |
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) Q1 I$ x* e* o7 x& R+ P5 k# gwww2.tvboxnow.com一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。www2.tvboxnow.com0 j* G( q. e$ n/ Z$ b
這一停，於是就有了後面
/ q6 c9 J3 { Ptvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，3 ]* h% ?# p5 v. T1 o2 @1 b) ~
就像上了一堂生動的市場調查案例課。$ n5 X7 a0 K& i$ U7 |
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
+ v0 R C% \/ T7 V9 ]" D: N公仔箱論壇複他原來的話。 ; R! Y3 P$ D) U' r4 [% s$ ?
4 \0 F& |+ ^9 ]tvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……
% _# m6 T$ U4 w/ O公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
# Q% {9 ?$ p) V( k( l起來。
, Z- x% y1 E* K4 V- Ftvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。; ~$ s# b# ~& D7 F
$ n8 p) F4 g- C3 L+ C"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。# f6 `# Z$ c! \6 f+ ?/ \* k; a7 P
: p3 {) |% ^6 V- F0 z! ttvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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2 F( C' g. C( M/ b5 x( D) k"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb- i4 r, P0 i- I) k, Z
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' _, i/ O" Z1 y/ o4 g
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"/ {% Q/ t3 _& [0 a+ X: z9 Y
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f: {4 ^6 C% F$ J1 I/ g0 C5 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 H( A& H' S n+ a3 F5 t
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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7 k7 W+ K4 {% r+ R6 @9 v) z* M) z. L公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。www2.tvboxnow.com M' C# b0 E. k2 n# O: W" |( L/ q" A
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb" D: G2 O6 m3 @: f5 _
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
" c5 `1 ~" y! v1 r3 l* wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。2 N' }1 u7 @) h$ l2 f
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午 Q+ }2 r5 e7 D) y' E8 L; b( c* U5 d
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
& q: P2 Y( f. e' C公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"www2.tvboxnow.com b- ?, d# J# C) z$ B3 w. J
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0 _4 q+ K+ Y2 E* A公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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' ]% }) {0 g6 ^2 W; \) P公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。1 ]! M. g: F* O/ P
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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! C9 L0 u& @8 o, M! N"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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' V0 m6 W+ [7 d3 r! w6 e公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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/ u7 W/ m! @ h) g+ h! V"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb8 L" g7 P7 n, X1 A9 k' A
- a/ F: p8 B5 H. a* {8 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ q: L9 b* y; X1 W$ R+ z
, W/ I( W3 y7 G1 K"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
U, `, v9 ^6 i) `( V9 Q8 s2 B公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
' H5 t; a7 n& g+ N5 T8 j: v公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 N0 z* ~9 Q2 U" y
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"www2.tvboxnow.com- y+ a7 A. D: `" p* b' A
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb& @) b! C, @$ S
3 P! D6 s/ J- ]0 P+ X. T太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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9 L0 R3 O2 U# Z6 R5 i"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb" `* R- R# ^* g: J
- {/ N7 H; J% u1 kwww2.tvboxnow.com說的多好啊！
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) o/ y/ j* q6 y9 g, t"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb! Y& Y& V* x1 L( Q5 W8 b: B- [
0 K/ B6 u) e" M5 u0 FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb9 O" a0 g/ K! C9 f7 w4 R$ |
# g& `4 u, \- cwww2.tvboxnow.com"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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) B+ s7 M: v0 a" [; ytvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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. R$ i! h3 J. U4 T" u" z Z公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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