本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。www2.tvboxnow.com0 J* ?: I" D$ R2 T9 d/ } k
這一停，於是就有了後面
- C5 l- i0 y& K* Ywww2.tvboxnow.com這個讓我深感震撼的故事，
3 R! B7 E5 E. V& ztvb now,tvbnow,bttvb就像上了一堂生動的市場調查案例課。
# G* ]' F! d/ w0 L$ Rwww2.tvboxnow.com為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇2 Y4 h+ f# ?# ^2 j# P' ]
複他原來的話。
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& U0 S/ O" x% S* Atvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……
3 ^- q4 G* Z1 i" ?$ E* Y6 O行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
2 h4 F9 U6 `) B1 }! pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" d' ?( f/ h! [/ e4 G! C1 z
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… ". h' o7 Y9 e* ~9 D& ]. {! h
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0 K k I; [& |* u5 R2 }) y, cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。www2.tvboxnow.com0 W# V0 w6 z* q& q8 g+ Z2 W, i
! Q& Y* p8 w# A; ~" e& j公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"www2.tvboxnow.com& ?# t* j; s4 `, K: k
0 @, j+ k$ V2 Q1 @& H) \3 Z' z公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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+ U: |9 ]; N1 x; o) s, oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" www2.tvboxnow.com+ H6 G B3 y5 P
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 q/ N6 F" z1 d4 h W' L( |
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"& U6 u% a }) e; d4 c% Y
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"( y, k/ l; M( R
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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; B6 [. V( ?; ~% i6 H2 i! ~; S. E"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
) F i( f- {$ qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇6 t8 @* s }8 G. G$ e# Q
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 }( T) ?: H1 J9 X
8 V% [1 v; r# h1 d W* }公仔箱論壇"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb) H7 N% u! L6 i( ?
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。1 O- f5 T6 f8 R8 D; _
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午8 P" m7 P; y2 [5 U
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
- e) W, {. k1 S: M2 x7 V+ UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"5 { d! d! T& B% F3 t& {
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"* u2 x, E( e+ Y5 C, o5 ^
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。. a4 m$ S7 F3 T$ [
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。www2.tvboxnow.com) u6 \+ o* U+ K
6 O3 O- p/ K5 H& I3 ~$ Z"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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# `" J" W. P' ytvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 4 A7 G4 G: O9 @
* }, E) H3 t0 B d5 `! X0 H& ]& G* O公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 S+ Z# {, O/ Q1 u
( T* X) \% k6 a: Ewww2.tvboxnow.com"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb+ _) n+ u; Y2 H
9 k# |: @8 W e0 ptvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。www2.tvboxnow.com5 G3 g! o# w; h3 x
( Q# i3 w! C& I* f- I( r1 }tvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
/ D* k. g& g! [! [7 Q+ M5 ]www2.tvboxnow.com21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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$ \) R) q) p5 A8 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 n5 G, U) W$ p ^4 z
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇: e: l; g( W& j+ E
: i! H: p/ z0 V) y. o說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb3 c* Y% I" Z8 {. Z b; W
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"www2.tvboxnow.com( ?: `" {1 C/ B$ y' h+ z! I
O6 V3 g8 [' _1 E4 w& U6 Atvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。www2.tvboxnow.com& t5 s8 a3 Z& H5 n% q
M# L U3 ]3 x. g1 e- H% B* Etvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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4 u! k* x0 ^9 a3 n% Uwww2.tvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"www2.tvboxnow.com$ q2 R/ p k$ ?' I) D
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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