本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。& o# c; ?% l& @. o- r
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$ B0 P8 U7 O W8 x) B一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。www2.tvboxnow.com& W6 s! G- y3 |( b ?
這一停，於是就有了後面; o) p, w! c! y0 c+ O. K' c
這個讓我深感震撼的故事，
) L) b- ~$ Q2 }3 U. [& T5 @8 pwww2.tvboxnow.com就像上了一堂生動的市場調查案例課。' A$ g X7 B9 p1 E
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重( v/ Z! `) ]& K* R; s
複他原來的話。
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, ^" w6 B8 d$ l, j# {( b6 R"先生 ……
& f2 L4 C# @. j- S, w9 X# ?公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
$ }8 r" V6 h2 H/ H* `: P4 L$ m公仔箱論壇起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 t$ s: V8 ]: O6 }1 ~7 T6 Q) U P
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb/ M, {- O; j* w: c# g( P W) I% N3 U" @
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 R Y$ A1 c& E. C! D* u' _9 k9 t
( o- r+ W3 L9 D6 x4 R1 j. \www2.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。3 e Z/ Y) S, k# r/ J# o
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇5 t* @+ E/ b! T* [ }3 X& l3 F/ Z
- I% o$ k" m' z( X( V/ f X" a9 |他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
# N- _) r7 G K! }3 W) b我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 F4 N2 ]8 A1 L
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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$ t5 x) e& S6 C"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
' p w0 h' u4 s) rwww2.tvboxnow.com他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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: j8 ]: e, o! ?0 A7 a+ p"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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. b% P7 a- d' O& x/ e"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
' g' q% c4 g c# m4 O2 g公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。' C9 V" K! M9 E# p" W/ f0 O3 i
/ X8 j9 q! ]1 Y: q"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
6 @5 K, z# S9 P" o* Q. K見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。& O( k8 J& k4 u3 X& A" Y& C
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
3 d0 q! b4 y2 mwww2.tvboxnow.com11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb" ^& z' e$ ?7 j1 O6 j5 o3 V& c
2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇+ G% }1 d& _0 F7 ?
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* y4 L- `0 M' Y7 E. F% Ptvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
7 O5 ?7 u! {( t8 V0 itvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。www2.tvboxnow.com/ u& J! |1 t: j) c: z0 p$ F. w
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb2 b, C2 G" \7 Q# z8 a8 p
# L$ _, J. V& j3 `tvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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2 E) N, x3 _) G% a" XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇, b* G* u U% e' j- m4 u# r
+ e$ F; J4 m$ M) cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% D( I" f* O$ S' u' `# p
# \. s9 r/ w/ o# g/ s, `8 N* E8 d公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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s' o+ ~5 b* H2 @( z- p5 r- H"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ?0 t, D, T$ H) f8 B2 i- S
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb% Q* X, w6 M( Q! D8 ? G
" @4 E! I' i3 \! m3 Htvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"www2.tvboxnow.com, Z) D4 n. B8 \ C
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。9 s( }+ p" \- F
! _6 O- j1 F3 V- E# |8 P @+ qtvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ C. G( G1 G' t2 c3 k, p( Z
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說的多好啊！www2.tvboxnow.com3 k7 Y$ w: j7 e/ G9 X. \$ C
% ]0 A; o8 `8 o. ~" R"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"www2.tvboxnow.com a5 j$ V6 a: m4 T4 G7 D
; _$ ?6 X# w' n. N公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb0 w5 l6 Y& H z
2 ]# c$ K. A1 q+ Y2 D- R" D"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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8 a. `4 u$ G' g+ D7 W& X2 ^tvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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