本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb. M, y p) { i0 z4 z- f0 T( t- j
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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7 _1 b. g1 ~9 @/ M7 \tvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
, T" }' U; I4 l3 V" p2 Stvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面6 `4 Q2 J8 J. h. J( \; X
這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb- Z, G$ Z! f: Z1 ] O3 z9 F
就像上了一堂生動的市場調查案例課。" j0 q0 L3 y* d! C! `
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇( m: i/ D0 v9 Y7 i) Y7 G- r9 `
複他原來的話。
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$ I; N3 Z$ H0 z( \& f# n2 R"先生 ……
) w6 e, t1 O7 ^9 G) z# TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
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7 W& x1 r8 J9 _ 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb7 c$ f& l% D7 j* Z
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% }& R* M1 n& H1 d2 ~( c6 ^0 b2 g9 B"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 t3 a8 F$ T; P5 p! t
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb) C4 P6 d: y: B9 y2 j* u$ f) X* X
4 K0 w9 V. U; Atvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。www2.tvboxnow.com" v. G0 E$ f5 l! N- x
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 Y" H, L! z/ ` V9 S4 A
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 www2.tvboxnow.com5 i/ W) {' Y; t
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb; f# K i+ a) z/ S: f9 i1 m
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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" K" P! c; m. J0 c8 m; ?) u, H"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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* u/ L- t$ W* E/ I p" m公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ u9 G! M& G8 ]4 _5 v% a
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 h3 ^2 ?/ n1 G2 R' Z
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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2 ^# A1 i- I+ m3 [! h"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 k* E9 {* ?1 L# C: B" z2 M3 B: a4 G
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
7 g1 B5 W; w0 Y' {1 T6 U& YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
2 C# x7 T+ d1 L/ Z% Q6 g3 S2 B/ }www2.tvboxnow.com11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
) Q5 y% j; G. \) B1 Atvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"www2.tvboxnow.com! s8 s+ g" Y ?9 X9 a5 [: n) A+ k6 T
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& k$ d" S" ^7 r- w! a0 M. ]- R公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。4 R9 e9 M) b0 J( X6 Z
# \- G6 \; O8 U t' R# J公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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% ~/ s1 G0 p1 h9 _tvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 $ }" J5 S' L' R
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"6 e: t: n" W) x: S. k
& u0 ]# u; O5 }& J% ewww2.tvboxnow.com"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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b6 N6 _3 ~ g. z有道理！我越聽越有意思。
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* h3 i h, _' n3 z7 c4 A/ Uwww2.tvboxnow.com"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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! }/ m6 Y H( K( Dtvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。% P7 X/ k, d) n" i2 a' e) I
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- j; D9 R, R3 a8 d$ t
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb( Y8 n+ c8 m8 v3 q2 b5 w7 _
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb/ l. b6 {( p E
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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, C- F3 I8 h+ f, v' U3 V0 N, t"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。www2.tvboxnow.com Z4 t# ]9 a' r& @' ~! o6 _
# K+ z9 v, q. ~2 M& H" g# [9 Rwww2.tvboxnow.com"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"3 B* d9 Q2 Y/ {( o* }. A! ?
, w9 ^- v# V: R: v"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"! ~8 ?" z0 c' O1 f5 q: w
7 {7 A) \- V/ h9 D! A* [: ~tvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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