本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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! A! [. {. g3 B4 q9 q5 @( J1 Zwww2.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb# a3 U5 `7 @, h' C O1 \5 }3 y
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
' b% }* q8 A# b! [www2.tvboxnow.com這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ C. U/ y, Y- s3 }8 z& f0 Q( e- k
這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 \/ z+ D, t3 s6 [
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
; ]2 w3 f& Y1 J. v8 xwww2.tvboxnow.com為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% J* Z# k/ b8 H4 E1 F# X
複他原來的話。 公仔箱論壇& R2 T+ M- M! {& U' `
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"先生 ……
n9 P# L4 G& s( e0 Y行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
" y j% P& u0 t) J8 x起來。公仔箱論壇) V# R# {6 D+ X/ |9 n
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇5 i, A+ Q/ |# Z3 T6 B5 T% Y
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. V6 L7 ~( `6 Hwww2.tvboxnow.com"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb9 x8 w5 T6 Y1 d" \8 d
e: y" g0 p. Ttvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"4 n+ o! Z1 }: b( ` `) x5 Y
: U! D! W* e" y9 C3 m, |) }"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。www2.tvboxnow.com% D6 X9 R- m l0 }8 l
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb D2 u k7 s1 R# G9 V/ w5 [1 }/ R9 E* |
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
. {9 v+ B; s1 S& C2 Z- jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
% R$ d4 U7 N; |他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"www2.tvboxnow.com, D' _" T- r, d7 A: N* v; F
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9 S5 Q; A' j5 n: v. Y7 ]# W"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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6 p( r1 P, [" t# h( K"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 8 ?( _4 Q6 {, m9 _
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 t0 ^8 k- j" m6 v6 D/ l( U* H
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"9 _9 |. @2 Y/ d; Q# }1 F
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"這麼多？" www2.tvboxnow.com; f# k# y1 |* T& l
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。www2.tvboxnow.com8 t5 }, |0 n5 r3 t' B! d
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
6 p/ l% p5 N! x7 }' Z6 O5 h! Ptvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
/ X4 q9 x9 {1 u& c* B4 ]www2.tvboxnow.com2] ，得到將近300 塊。"
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, y' Z; y Q; b0 b+ W$ t) g/ g/ `"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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0 t) @: b H; ~ M7 x' ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！
3 c6 }9 j- S/ M5 h! H% x; }tvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。+ ^# y6 p9 j& c! M1 W" D
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
' s6 Q. a* T$ W# t+ g2 I5 b& \5 h9 r) |tvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 C, ?% k$ |0 p$ s
我想了想，說不知道。 . F' |: `: L5 q1 C7 w# h
- X5 \( U3 o- _9 t9 ]3 qtvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 z1 N/ R8 N+ a+ H
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 2 @4 l. S1 g& Q$ h+ k0 u1 F
* a# z. Z# j: I有道理！我越聽越有意思。+ f/ ^ n) P1 f" i
% c( A2 x) ]9 `& ?- K) N"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! n$ `* j8 n% o- v
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb2 E0 m8 c! r" o( `1 H
' {# A7 h4 ]. _6 H) M0 O"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 z6 c. ~9 u' M+ j
& r6 ]) @# m" e8 I' g7 ]/ f公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。3 E( T) }, i9 D0 a+ I6 l1 n7 z
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇0 [: X/ N* `" M5 U9 t' ]& a
% K, ]- I) v1 m"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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. r: E# Y6 k' T. ^4 Ewww2.tvboxnow.com"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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5 R1 y3 X; M3 ]: F$ b$ Owww2.tvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"www2.tvboxnow.com1 X7 a) O: m; U, f
公仔箱論壇8 o# b6 ^4 p: g1 C9 v
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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