本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
1 x3 m* _ a6 ?3 W+ s, Z5 h" g% I8 X公仔箱論壇1 {3 E/ P2 _$ \ s3 d* ]4 f
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb: ~3 Y: i# n# C6 X6 y3 h8 A( h. u7 O
; C7 q- P0 o$ t/ I+ |: nwww2.tvboxnow.com # H; U$ C7 L( R/ h' f" t
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. ^& m6 E1 K! G3 {
這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 k+ Q$ b+ A3 J7 M+ h' v' V
這個讓我深感震撼的故事，
" L7 d2 M4 J8 S4 I$ V1 J4 B0 Hwww2.tvboxnow.com就像上了一堂生動的市場調查案例課。
' G" l, [9 U+ M( H- u& b公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- B6 ~) L' r3 G2 S
複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb5 Y$ d4 S5 i \
6 S0 V) u7 ~0 V6 n# y! Y' a7 Z1 twww2.tvboxnow.com"先生 ……
: M7 Z/ h6 y4 K5 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談; F7 |: `$ t! j9 m# G
起來。tvb now,tvbnow,bttvb' ?7 x; S8 O+ T. M" x
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
/ T5 u3 ]- c0 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; I; V* e q. _, z% R9 UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 公仔箱論壇# o! c" n! a: W S8 L
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
1 n/ A# V% R" @" B; Y* P" VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
- Y5 Z2 N1 n: t6 V3 f/ H# Atvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb# \0 M R* f: S' e9 `1 T
" Q* P0 s3 L, C G2 T0 ?7 g3 S: C C公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？". S+ j3 f1 W9 I, M
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 P! ], w/ z- i" v
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。www2.tvboxnow.com- |; o9 ]: h- z
www2.tvboxnow.com! k0 C, E: a% L) V( J
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb, Z" N1 D/ T+ P* T# F6 A2 P: M& n( n
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 ; c% _* E0 H) K0 x: j! v9 B
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
) J# x3 E, m2 I5 S6 S" `* V9 |www2.tvboxnow.com
5 ~ S& [) S) y* t: q1 ^# m9 H) Uwww2.tvboxnow.com
3 N% [5 D; h' s J9 O"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb$ L! p* e g2 Y3 X' s4 \
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& S: F. t0 m: v+ ? T
% ]6 _4 e1 h6 h- R8 c
6 C. @5 @' g+ j: Y3 v0 p1 ~, S"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
, I' `8 F* r" [" Vwww2.tvboxnow.com
( z- G1 b0 d& x# Z. i2 X+ @"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
8 X( A1 s- G( L% l8 h- b公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
( x/ O) O( }& P3 z+ p3 X 公仔箱論壇! O& A$ ?" P; `/ e7 A. }
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
2 e1 t0 U* k3 t+ x% Y
' a" p& \8 g+ {: S9 z: X7 F$ rwww2.tvboxnow.com"這麼多？" 公仔箱論壇 Z* {5 K1 y" e7 x7 p/ S& h+ Z! E) I
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
: X# V3 n$ s3 b" |tvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
# v+ X6 f! M' }公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
" c7 j# s2 T& a# B0 v8 L, Z7 p6 O7 F公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"
3 }, D- V+ l+ w! B4 C6 f7 C$ C4 t公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 E0 ]# h Q5 {
: y* a9 m% {+ t9 z"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"3 Z4 ]: a: M: [) l j4 o: j- Z$ K
8 A5 }) B' d5 ~) q+ G W
& E7 H3 ^0 Q* M強！
$ v- j P1 U, B. o8 D公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。) x; ?& g% }, a
) Q5 k* q- G7 M2 x( `% b _7 Stvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
5 k2 _0 a" R3 \0 a% F! p ?公仔箱論壇 * u$ T) B2 S- I9 T0 l3 S1 j7 Z
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
( Z7 t% x9 L1 s# |& L
. P" G7 A5 l8 Y" v' Ttvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb7 [ p% G3 [: | A& p) f
9 u7 y; I7 a+ K/ s4 }% x
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
2 w) J( \" x% |. Q公仔箱論壇
2 i. g- F6 ?9 t9 a"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
" }) f* c" R+ utvb now,tvbnow,bttvb
& y" T5 c4 O2 }1 A$ A公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇: Y; K/ d- z7 W
0 b* p/ e, h' i$ |公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
. t7 @+ v2 i* ? X6 \公仔箱論壇
/ M. T" v+ B* g/ ^tvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇6 v! ~4 h% h& u' c# l
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
. Z# N/ H, Y* k" x" r( a* `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
) x1 k% Y9 z3 ^4 g' J+ VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"4 L' Z# H) `( t
0 y9 e; {5 a0 ?* s公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
8 d4 r; l x8 T) L
( Y: n4 P2 }8 g太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇3 W/ [. S2 m. o' f' m, I
& _, j8 c4 V; F3 K$ zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
1 @. G. _( x& R! B& h+ N: k TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, u' z: z$ o" _$ e: ]+ L l3 t
說的多好啊！
- F, l8 N+ c# d5 M( ~. U2 ]; | tvb now,tvbnow,bttvb8 j! q* K0 ]+ ?2 n& t
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"www2.tvboxnow.com6 r } x1 m6 s' B$ L$ k# O
; q6 Z* \0 ~3 l"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
2 C! S" ~9 t0 J* e) k% `1 o3 N8 d
( t' ~1 J# ?, v* F! zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
2 ?4 X2 K& \9 k公仔箱論壇
# d$ u6 I L, OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, M' A, i- X" S& Z, p9 X# b W
6 W/ h% m! z$ t公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
