本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇$ A1 S: _' ?# I& ]% K4 |2 v( M- b1 N( }
r( A! a/ @4 o. V; M, W公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。0 P( O: r `* N
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
& q# {* |+ V: E- z6 S這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb6 b# D, P' j8 r3 m! O% ?
這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ ]: L; z4 E' b. g8 R
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
& Z6 ^2 |6 ?# s0 Utvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
: d: q; S$ n4 t; N6 n複他原來的話。 6 L H7 X& _6 i, O) L! S! i
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"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb1 W1 {( J4 `" ?9 ^( g( P
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談$ r- p6 y# }# b$ ~3 V2 x" {
起來。公仔箱論壇6 ^& E( c1 z q! Y; c; Z1 [# G
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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" S0 h4 ^& G& }( G! k5 W. e6 C1 I公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。" G! c' F& ^$ h
% i( x6 X: I7 z6 G"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. H; I5 n0 [+ v8 ?& g
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" www2.tvboxnow.com m+ l* S; p2 W- Q; }0 n) a
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb) s/ |, g6 s6 Y% e" Y( Q/ n4 P0 \
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"0 Q7 K" E5 P! p* z4 u1 ~2 J6 I
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& V" w: {! z( [* m1 n swww2.tvboxnow.com"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
1 @1 M! Y- ]0 R) p$ Vwww2.tvboxnow.com他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb, M, {3 w( I# ? ^
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, j+ q" A: w2 m# [6 l5 ?' H, C
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 1 G N6 F7 m" C. M$ B" {
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb7 e4 n; v7 t; @( f/ y4 T7 ^
- @* {; k: K* |8 k4 d8 Utvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"www2.tvboxnow.com% V7 C" y( m6 i4 i8 _ q
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"這麼多？" 3 }0 \) J# r3 O! f6 R
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
& N7 \1 }* M9 u: @. hwww2.tvboxnow.com"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
4 r* E7 ?; N A3 @11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷' e, I6 b. F9 a' ^5 G
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 m2 ]6 C8 ]2 @) X6 J
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6 G9 @$ z! y( m6 @$ {. o* n) Z公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"/ }) z0 X" T: A' j# g; i" a6 e6 n
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' a8 |# V" h5 _強！
+ T1 @ }. U) s% L* v* {7 o% U* B公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 j( J( w1 B' ?6 K2 t
( z% E$ t: Y5 Z; L& ` ^% P' t$ T公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇8 E9 V" S* ?/ E
1 t# ?# _2 g( X/ p9 n) e4 l"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" www2.tvboxnow.com' ^: q9 c( w4 `- I
, A' O( r& r& @1 i我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb& `; m# `! n$ W: y( [! A& F- y
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb { P5 h+ \/ A* a
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 a/ r7 }; [7 `: d+ P
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇! {3 O6 u Y) @5 b
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
7 n1 T% V: u5 b; M7 y+ d+ C21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: Z+ H' {: D( q" a3 F) ]# D0 v
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"8 Y3 \5 ?/ l9 G. U1 Z
" i& F7 Z/ U2 t2 z"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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( {4 U8 t5 N+ x4 e: S0 K公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。& H% V( e* z' q. M2 y
, _9 d7 ~7 X8 P* g"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"6 m" W* f- A6 U2 e5 I0 {
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說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& i2 m9 l! }* K+ _% X
; q: v7 e# R9 I7 @% C( i0 Kwww2.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇9 e$ A" D, b; _" C; M
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇3 _! k% B% W q4 V" d. J4 M; u0 H
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"2 U# u( q: Y& m. M4 v2 j. Z
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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