本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇) r2 \7 f" \, p/ N# G
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。www2.tvboxnow.com! t! {' I; Y/ B& j0 Q) P
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
# G' z4 Y( N2 @這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb0 v1 j$ T% M( F w7 G% x
這個讓我深感震撼的故事，www2.tvboxnow.com/ W8 F+ H; [( D$ y0 ?
就像上了一堂生動的市場調查案例課。8 k7 f, T( O/ E
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
8 f1 I1 B- C- p: f' Z, O5 Z複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb1 S9 g8 M4 k8 y' r
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"先生 ……
: L v$ K" s+ m$ @公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇1 \3 _% x0 h( j0 n/ Y$ x& j
起來。www2.tvboxnow.com4 e# t! W1 M! C- q. i/ u
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。www2.tvboxnow.com$ A a7 k6 t; \% g. V
7 `1 U4 `4 H- x1 b4 ^' z1 u& x; T. S+ r"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。www2.tvboxnow.com7 n! |5 @# z( n+ X4 i* k8 |# [+ c7 f
9 B) f W8 i" U* Rtvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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$ b. K# w6 N7 V8 d6 O- k他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
9 G$ N( Q, g$ y7 W3 J$ M我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
' X% }% M/ a9 S$ N( u# t8 }9 O. {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇( @/ c3 f" R' v9 x) u4 T) ^ x
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$ [- a- a' M! g; D& f/ X) Dwww2.tvboxnow.com"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
, t; F; `9 @, Z% o5 I他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"3 k o- \8 U9 T) W- A( d1 _
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0 ?3 g+ n: D) A2 W' C0 w5 @"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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6 N0 S( j+ C# `, \. z! l"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" www2.tvboxnow.com7 [9 w8 V, \, k8 n
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。www2.tvboxnow.com" r, K. |* M/ T$ ]1 _% K- B3 N
w0 W; T3 {4 A+ v* z"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, |" H9 z. {/ E4 w) A$ ]7 D" i
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"這麼多？"
; K# n( S0 h% a; d7 X/ u. a見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。4 L6 L9 N1 C1 |+ c4 E! T3 X2 ] g: E
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
6 L: n+ [, e/ a9 k( W" Itvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
" S9 h& m7 l& ^% [" Y0 m: Jwww2.tvboxnow.com2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇" y( I8 }$ x. l3 j& T9 `
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇8 b4 B8 T: C( m- P$ |$ `: ?+ \ H
& q# D* G' x, A3 O% O) L% z1 K3 E* OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇+ M* e" x( a9 G" q4 W, Y- o; V. k
; _' M) r7 n+ A. k Z+ s' n% B"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( u) y5 O9 V- ?7 e, G
3 X/ l0 ^$ e+ k; n- W! P+ G etvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% C! r6 ]% a( K0 Z: a1 q
. o& Y/ A' @# h, m9 Dwww2.tvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 1 M% x$ |# S3 I( X: E6 l) f* L
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有道理！我越聽越有意思。
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3 w& r: J# ], L; i- g公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。www2.tvboxnow.com6 \' r* ]* s. ^' W
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"+ t7 U, Y% U# c# f+ d- t) @
1 W; ?2 B' Z$ k) L4 u"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"7 K, T9 ~ D. g+ Z- ?5 |
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"1 z. y+ o* V! Z3 q
* X- w8 B5 @% s& B: u4 qwww2.tvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。6 `' E; v/ | g2 h$ T3 s3 S1 U6 t" g
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb ~& e0 C) ~" [6 w# f: e. C
' B; J, \) Q8 I$ O/ @1 ~"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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0 [6 V/ J6 W: Ttvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 m( s! g1 v; C
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。": C3 y* y6 P7 P1 X3 e6 A
( a# v$ y a; Z: R; }- I" s. E"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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