本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇' D V0 ~7 q, R# c2 m
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! b! _6 y3 N R: T* ^tvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
, [" x! q4 H) X; H( Y- J# M這一停，於是就有了後面
( o2 H) r, s. n' \7 o) k% a. m# i這個讓我深感震撼的故事，
4 t9 Y1 A8 ^9 ]! F0 n- l% N6 a% Y, n就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 V8 y1 d; R9 [& M2 F1 D7 o
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇4 `- y; m' S2 B& d& k' S
複他原來的話。
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/ a& c9 x1 |" t& ]! V+ \"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" v& K+ y- q& O* u5 v/ `0 p
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
. |! s U5 d9 K% {www2.tvboxnow.com起來。
* m( ~% r8 [( s0 H: \( q- v: R公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "www2.tvboxnow.com5 N9 v0 d- y5 j
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 Q0 w1 n# g6 T7 \$ E! d
8 ^& W- }+ z* J2 v. x Bwww2.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。6 S6 ~* z( Z) G2 ]" W
( c+ H4 y) ~3 c3 m/ Q4 b/ N公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 4 N. {$ g% R1 y. r5 `
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 - K$ g7 O, \8 D1 |0 G- h) ^
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 X! ~8 y3 k }- @# H/ S/ s) M
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0 h' p& |: t4 E$ J$ b5 l"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇1 ~# o4 l! V* i7 p
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇+ K/ F& r! D0 o* o; E
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6 f+ {4 Q. Q4 ~4 @/ I"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb1 r2 L& p, d8 e5 Z# ` G: p
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 M- G! l% C1 u) t$ d$ @- [& f, A) W
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
( c/ r2 c! E [; ~$ [1 I% d. C見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
4 X; C" ], X+ ~1 |- j z0 {; H"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午9 b/ H0 j9 L9 ~
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷1 v" f* p6 W3 Z# X
2] ，得到將近300 塊。"
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8 t% }. d; h5 E Y6 c! B% @/ ^www2.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇6 d0 W# A4 d/ ^" g1 r" Y( g8 A
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇4 W b6 R4 W2 a* `0 x# {6 F; D5 H8 \2 q
& B6 I9 x3 }+ H公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。9 Z2 _* z f9 f Y
- B# X% }+ @( u& n公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 9 N: j, h8 S/ u F2 B$ a
9 p8 ]& n7 P6 J. c公仔箱論壇我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb2 B. j1 F( m* ]" l* D
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"$ V0 J+ d2 N( v! L- e. V
- N2 w0 S1 h: n) H6 M公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ K; [1 ?6 A0 ?3 J9 E0 G h! A+ _
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有道理！我越聽越有意思。" u2 X8 A# A: S2 s0 N c+ U* h. g
% ?" V$ O- P, t# X' T2 e- PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。www2.tvboxnow.com$ J$ P( Y! C6 n7 R
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。4 n* F+ T$ D. L# [; y! R/ X4 m
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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- q/ D( G- Y( ?- w" r; \7 [tvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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5 x3 z" T* K A5 z% [. D+ dwww2.tvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。2 g# J# c z5 F1 G4 ^) m7 r6 `
; `2 z6 N# t7 ?( H5 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb4 W2 m4 B w. V7 Z% \! W9 y
2 {! V; F. l7 a2 M4 ?' Jwww2.tvboxnow.com"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"www2.tvboxnow.com4 j0 i) U& c+ u1 d: R/ c
$ k6 G! \" [5 M7 |; o4 J1 t. _tvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇, O: h' M- W9 `+ ^
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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