本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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; Z0 Q6 g- ~0 k' Mwww2.tvboxnow.com一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
$ X- { ^) t2 b N6 X這一停，於是就有了後面www2.tvboxnow.com- d9 G" _% R2 V0 y( r
這個讓我深感震撼的故事，
% S- `1 h7 v8 ?2 ]) a; @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。
6 |& {3 Q4 w; D c: HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
- i8 u+ Y: l( @# bwww2.tvboxnow.com複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb+ ]- ? J l+ H
4 }; s9 v- p$ I) H3 h( ^4 r"先生 ……
9 L! X, I, L' D2 w, L0 d公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
) p2 b$ \9 U+ r) P" t- v; o" P( l公仔箱論壇起來。! q& j8 u0 U s* x
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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* {7 w7 @0 r2 Q# j* X* bwww2.tvboxnow.com"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb( r4 I% B0 ]3 G* k$ l& b
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb) R) [- z/ w6 I* a4 v# _+ P
3 m) R( T" u; K" E rtvb now,tvbnow,bttvb我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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0 R: _4 u1 u. i"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。* s( b; b& @ f( `& c8 p j- i
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" - Z7 I5 O4 _/ b& a, \, J. A$ @& }4 y
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
& [8 b0 [* M) G l"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇6 W8 K: J2 F) ?0 I) F4 O% Z2 C
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, D+ m8 n; j: G0 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
$ h/ X/ `4 r8 F- e8 ?7 N他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。": W, E( ~$ `) y0 v8 U2 ]
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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- [: x0 A* j! R0 q8 \"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
9 Q8 E( H* b4 e V g"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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9 O$ x/ y* l- a公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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' M# S! r3 e+ @% ^7 f"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ |% ]! L0 p3 ~( S7 _
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb1 }) S* _0 ?! L4 j
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
2 g8 k/ G' ~& R/ v( u; ~/ cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
8 B0 y+ h6 n# K# e6 @7 D2] ，得到將近300 塊。"* r% A* M i7 L4 t% D, g1 j
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; W4 u+ u* O3 h+ A1 j公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 f: s P9 D& t: b
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! |7 L& F$ B! A: X' ~# ^ _1 M) p4 Xtvb now,tvbnow,bttvb強！' {" F0 G4 {- t: w
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。www2.tvboxnow.com8 p! w4 X2 x+ D# T: g/ v
7 e6 F9 c- s1 [. ttvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇- }3 L" X8 I" y9 G( s' T! Z3 N
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb& H# C: t$ B( Q4 y ^
" }, E% G( d( {) j) x1 ~( [我想了想，說不知道。 % i7 @- @2 |( |& d2 p
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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1 L) r# s2 L) k"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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! P. E) a* x, j0 u( r0 U. c( A有道理！我越聽越有意思。
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z* U: }$ \0 O1 k公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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) N3 x' z6 O( B* B* sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 i5 |, V0 s5 y4 ^/ Q- U% G' W
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"www2.tvboxnow.com$ k. y5 L* I, J, }
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% W9 I- x7 J6 @
. l5 V4 o' Y+ k* M" p/ P0 y/ ]- y! o公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"$ v# q# {6 K* c: s! N6 P
5 z& T7 ~2 n7 S$ w' n太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇7 R; r2 R% `% j. f* W
/ q0 {+ T: W( w/ e1 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！
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2 y+ G- }) D4 n. h, g- n+ o5 I8 x. C公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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, j6 V5 z4 f$ x9 vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。6 n2 t( }# z- x6 F4 i- H4 P
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"( z" T" s6 k8 l8 K# X
) Z$ l9 Y! o1 r, t6 y公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 [) O# C5 {7 C3 h r0 f( f' j% V8 B" f/ R
1 y" \* \: H- d聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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