本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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5 ~0 _! J$ @# {4 a: x% nwww2.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
I2 P( z; O: }- E3 s9 q0 i- Q公仔箱論壇這一停，於是就有了後面! D+ j0 I9 Z: e o
這個讓我深感震撼的故事，; N$ z6 D$ Q4 e' y# {
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
0 V4 w+ e t; l, ^1 L公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 l8 y% ]" @, y% R& Z: b/ Z
複他原來的話。 ( Y: I& [: p1 A5 k1 ?2 M
1 M6 j3 M7 A; d; p5 ~+ I! N8 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
7 F {( a7 T1 |) w公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
% ~2 }$ J# _& \7 D公仔箱論壇起來。
4 I. Y# N) l# } 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "www2.tvboxnow.com; O9 g& V1 {9 l" i- N" }7 B6 q3 L
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4 T) } H2 l& ^1 r3 e4 n6 y: g+ I# PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。; |: e2 P* `0 f& I: o) c+ j: a8 Z
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。tvb now,tvbnow,bttvb# m: B+ B4 s' O' N* v; y8 r
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"www2.tvboxnow.com8 {2 P9 N* n3 K0 [1 Q
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇/ A/ W0 m' X( \( w( }2 F' C
6 c% _4 v1 A( J1 N( ?% ~+ c- B( U他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 公仔箱論壇. G4 g+ q5 p% D8 X$ [
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
1 u( p) I8 p9 ntvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
) g: e; G$ e7 s* }9 s公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇. z- F& g, B0 P. O7 v2 ~ ^8 A
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
. w% O! T5 ?; m+ q: kwww2.tvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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/ L0 S; P- Y3 wwww2.tvboxnow.com"這麼多？" 公仔箱論壇1 |3 m: z7 M0 ?& q
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
! D, p# {% q/ D. u5 H"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
/ {$ X: l7 o$ ]2 f, {! [* I3 otvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
# @8 b j! ^" q; p8 l7 I' L$ N公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb) ~$ m6 C0 o5 Y
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* t. n( o6 o! s. V5 l8 t2 g
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, `( x2 y3 h* R, m/ ctvb now,tvbnow,bttvb強！
, F- ~2 S7 {4 P3 k% V公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。" H' v) W/ f0 j
9 S4 O# R+ k' G2 v6 ~www2.tvboxnow.com"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 B9 B" f( y+ i' Y0 V0 O# h/ U
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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% ?8 ~$ [& v7 G# N$ _1 v"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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" {; k, C# Y6 Y4 `www2.tvboxnow.com"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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9 e& l$ D7 Z" K R! p& f有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇/ B0 z* }1 T: ]. V6 @) ~: H* m$ D- D
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
- r. w5 L7 C. @6 H6 T6 H7 U" o% C21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* q1 ?5 {) u6 i; F' M
9 ?8 I4 p c! t+ S- G公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"4 H, X/ m+ a) A! ~9 @
: y" X6 s& I9 S& B+ I公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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% |5 t" [8 m" D6 j) |2 Fwww2.tvboxnow.com說的多好啊！公仔箱論壇7 j$ O. V- @' ~, E, ^0 f! k
% y, i+ v7 b$ m/ n1 wwww2.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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* k* x( M3 u1 @# c+ E' [* r2 ?"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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0 I" t. q, U9 j1 y% ^www2.tvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"5 C- D; }$ k. Z; z( M+ E
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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