本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb. z- t) b! }+ n" w L+ h2 _
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇9 o5 l$ a, U+ q2 O4 [# }8 Y h
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" |* F/ Y. t. A9 @; Q$ r# K7 V公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 C9 T/ T d! z4 I# n
這一停，於是就有了後面www2.tvboxnow.com9 e# G* k! c3 \ q$ p9 g( w
這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# c8 R7 }: |3 g0 r: A ]. ~
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
7 m2 K" O( {1 P3 @! N1 X8 D* Awww2.tvboxnow.com為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇9 k7 [$ k C- H. p) w& t7 t0 J1 @
複他原來的話。 公仔箱論壇' _- a; g9 o: H- a% m; y
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"先生 ……
! u/ \' @1 y1 o I' @ f X行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb. x2 U. v/ O" S# r5 ~( ^' T' ?
起來。
+ v! I) b3 f3 Twww2.tvboxnow.com 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。www2.tvboxnow.com, R }5 _- G: P' H
& S5 a( L) u T$ v公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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4 _* M+ }1 f+ V w: r7 U我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"6 q0 r6 Z8 F- e# h8 z
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 A: T) ?7 [/ T) ~ u1 H+ A
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
3 a2 ~& y9 g7 t7 o公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
& P: q: r9 `3 V公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"- W) V, |% H+ |& G, X
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( M$ g+ [- Y/ B6 ^$ k: Ttvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb* M0 u0 X0 C/ E# h* M! e9 q' S
/ [* E% s9 T2 ~; Btvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
% Q3 d2 O# Q" X' M, U& f2 ` r0 h8 Awww2.tvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" www2.tvboxnow.com$ Y! `% D1 {( P/ v, J
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
$ ^& h' U! T0 W1 `. \"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 e& j! I9 e* B5 Y" ?
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷www2.tvboxnow.com( r& S4 r9 G; i' w) V
2] ，得到將近300 塊。"
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, e9 R5 @/ c2 ?9 T, C公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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/ R" u. C! f# f3 Z% `tvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。4 C% l/ V" W! E! h' w4 P9 y
+ w) H' G- i2 |6 e2 l1 u! Y: j"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* l0 @. K, [' {, ]) z4 N
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我想了想，說不知道。 www2.tvboxnow.com0 e( r1 y, ] j5 R; l% T( W
+ U0 K5 m7 M4 Y, J& a# J! k"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"3 N& ?7 j& n: p1 Y4 ^) B8 @9 A. g! d
4 `# D% t0 E) ?' P3 }1 L5 f6 M6 _- s"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb2 G& {$ l6 f: L3 H* r- _$ f
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇" }; P" I6 i/ P, v: D' }
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb8 J/ ~. Q5 i0 i" _% j
; i5 e0 j/ Y2 y) m3 y |! ywww2.tvboxnow.com"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"www2.tvboxnow.com+ ~3 P K) s1 J9 }
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"- y ]1 D5 _' B( `+ `$ K
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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; P1 k7 Q' T& r7 {4 @ W( S" f$ J"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"www2.tvboxnow.com* @+ C" J8 I, v6 f4 t
5 j+ P8 w# U1 j7 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！
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- R2 C$ a+ O2 \# X公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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' Y+ q* @- o Vtvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。# R1 J+ M$ T' t
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"www2.tvboxnow.com$ A6 x' y' t0 r8 g! k& h5 O
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, q6 r% T/ V, X5 f8 s' n# U
) U( {9 ]8 }+ _2 g+ B6 p) m聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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