本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 www2.tvboxnow.com! B a7 |) j* Z
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇1 a: A" D1 ~5 C. h, J, c9 x
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
' g% k+ c9 K6 P; w+ L2 u" Zwww2.tvboxnow.com這一停，於是就有了後面
& l/ Y+ C/ y" M& g$ F/ bwww2.tvboxnow.com這個讓我深感震撼的故事，www2.tvboxnow.com& M7 Y0 ^( L- ?! s0 W$ y
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
) _# ~/ c+ b1 a3 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
8 E' u" {/ u, w s複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 u/ L! T- F, M+ d# s1 ~$ z: |
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"先生 ……- Q& V* I5 P& H5 e0 H% k
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
) {' {/ t) d; m8 j% F/ _: l起來。
: v" [% x$ U. l6 U2 n% G 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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: y! I- b& u9 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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+ V1 o. e$ o6 C7 N5 A% e5 a4 p"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 l7 f5 b) Y3 ~1 O0 V/ `9 W z. b
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。www2.tvboxnow.com1 {5 q2 j2 }( r! ]- ]! e9 y5 L
% M2 y8 t& H; `9 T! q0 v. [% rwww2.tvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 D' v# }0 e/ x
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 # }2 E! W2 L k0 e& z
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"; y) l" T& D K
: I4 s2 r) X J) Zwww2.tvboxnow.com www2.tvboxnow.com7 f6 ~* V6 i9 U. T+ ~9 `2 J; M+ |
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
5 Q. e, }3 p8 g1 [tvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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5 `* {6 W" J! A5 V- h3 Awww2.tvboxnow.com"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
4 H, z/ S* ]$ E/ x' ktvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
* {9 D& P$ F2 J' H+ r TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& k [0 U. ?: h+ m; T+ |' n, i. p! e
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"( h& R8 N* ?' }, o+ p( J+ R
' i/ E; i* Q9 e5 _"這麼多？"
: C' q7 C+ h5 {見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
7 V, w: A4 S. @8 Z' M) \"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
1 j. M! u8 A- d. A4 k5 z5 wwww2.tvboxnow.com11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
) U: w, h& g+ K: B/ j! Y$ k" ^6 ^公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"% N" \ k0 d+ L/ C) C
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% K+ c8 X- L: P: I% h, }"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 P# \4 e6 W, }, W% G7 z1 s4 ^, n( b
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強！
& d* K! M B6 t# b! `/ _8 E4 ] d" t這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇# y E) X/ L3 h' p
9 Q. i, l* s8 r7 L: btvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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0 ^! O' N# Q/ ~/ N) hwww2.tvboxnow.com"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" , S9 ? o- N4 m0 S; j' M2 v
/ @: P! h* e7 A* m y( I我想了想，說不知道。 # ]+ M3 |# o& P) D, n
: a! v, f( Z7 d! |tvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"www2.tvboxnow.com) Q6 d6 a" o% q7 \$ L
7 p9 G5 O3 B+ s# T/ `"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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% q8 C8 h4 g- W: P1 c( D8 L: \tvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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" ~) o/ s7 q& _& A2 d- }公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
$ R/ d6 o6 M, B( T5 X+ Xwww2.tvboxnow.com21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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/ ^ m' J) j% l* C- I+ c- DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"' @; H3 p6 S3 |- I/ V5 y
4 @, G4 q. g) p' y+ L8 `, O# Ptvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"0 ^' s% O# ?6 V; ?8 [6 Q) G
, @0 a- O: O+ H X, c公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇 i: S8 V" g$ T1 H# O
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 c; u# z7 a8 f& o
5 _4 Q/ A: I$ w$ `' f, J2 R: [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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' Z3 p! m* j- w; k; J# A9 O0 atvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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+ i$ G. d8 a+ _0 M8 A8 awww2.tvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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