本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 公仔箱論壇3 C1 ~6 F2 H& ^! D4 e0 d
) ?( n% a0 `8 u( Mtvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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2 J7 }' E# `6 S. W3 _, m. p4 V+ `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
3 b6 ~) ?# M4 y/ b0 G8 W* Swww2.tvboxnow.com一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
4 t& d, L7 l& A; I; i8 w% Y& Y0 e這一停，於是就有了後面www2.tvboxnow.com/ D) M9 x- _1 v, p+ a
這個讓我深感震撼的故事，
4 X$ e) M% O- D. A3 b: I0 |就像上了一堂生動的市場調查案例課。
/ I. C1 ?5 p0 f公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
2 R* x- K. b% e2 H, _複他原來的話。 9 c; l" [6 g+ ~1 m6 \1 f
: T2 j3 v m- v"先生 ……
( @+ M2 i7 ^9 v: y( `行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇& j. i5 \ Z" V: s) e1 R5 s- Q
起來。
; ~4 ]" z5 N8 [4 t/ Nwww2.tvboxnow.com 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "www2.tvboxnow.com% n6 t/ Y3 E# a/ L& ~3 P
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9 }8 N( M, O; m( g公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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$ n) {" A' m/ l8 Y; U7 w"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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- z( a" x2 a1 K7 e8 S1 J公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
* R9 L* [8 I2 V, r9 \1 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
% f) h$ F1 ?" Z; D9 X9 D& X: D公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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1 J* v1 l: s& Y* L"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
$ F ?2 V; a' `' Q0 U; A公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb8 `0 N/ g! D0 A+ w2 t, f
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+ k, K* C0 m3 i( W& u4 S"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 [% p" R& {/ h$ V. t
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# ~2 j3 {" S3 @" x* B4 Q
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
0 B0 u) r% Z9 y; x2 ]7 Ptvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 }0 `7 y3 B- @3 x% U
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
( \5 x6 p7 B4 h6 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
" Z. G' H( m9 q1 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"/ X/ w" N3 R! d. o1 ?
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8 U4 s: f! J8 x+ k aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。") s. W9 ]" t3 c2 N/ U
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強！
/ C c/ Y( l; n: S7 q( _這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。 j" p j1 V( g# `
* }, G* q9 s8 W3 Q1 F1 O公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
9 R" L3 |! j1 j1 l, s. D5 htvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" d' S, ?& |7 K( K: U
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb/ p% n9 B8 U, M- x; a
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 6 h Y4 j' b. J: |
, `$ c& [% C/ a4 E' a/ b有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* ?' ]2 ?3 C, x# S+ N
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb: I! s% B( }" l0 u- k! @2 e+ e
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
& `" C! W0 S3 _1 w公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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. a4 [7 T8 A2 C& E2 J/ |tvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。") a/ l' t7 F3 d2 G- h
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"8 U9 O. G1 k. W! G
; y, T# V9 g/ `tvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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. }+ ^* R, y ~"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb7 P( l, {6 w% E/ p) d3 b, n
- {7 Y* r4 O3 X* X說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb6 O9 E& f: J. I/ E
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"www2.tvboxnow.com" Q C& n& ], S1 D" X
( A1 G0 r/ X2 S9 x+ B; pwww2.tvboxnow.com"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。# {# |3 g' Y, c4 o" E8 N/ c& I
+ A9 q; ]* T% \4 S3 _% [$ c- @"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb3 Q5 | x1 }$ g" b
7 ?! H: L. n. q! ^公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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5 k+ |7 k. E' H. m" N' ptvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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