本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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9 k1 U3 {/ {4 C& h3 u- z: `tvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。6 y) ~) h2 L9 x( o2 p& ~
/ g, @/ V! X) h' D5 b( t TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ a: @; Q6 f6 _: P
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
+ P( T, Q. T! y4 q" Itvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb8 {, U' T# i8 i( m" G" J
這個讓我深感震撼的故事，
0 ^( L/ s9 o" y8 MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb; |1 d& s4 z+ w
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' M. o; `, k( y3 {) {) g6 a
複他原來的話。
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4 R8 M% V1 w" a/ h; y$ r"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb4 B6 ^+ l" D6 m V/ r
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談+ c) g* t; x% r1 X( d
起來。
$ S- Y" U7 K& t" x1 B公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 b- U R- f" g/ i$ K% h9 t6 t
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- x$ s5 l' N5 T( `" ["哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 F0 T: N, Q2 O7 E8 I" d
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" www2.tvboxnow.com. T, \& ~- \5 Y' [) T, {' H7 r$ u
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
0 X; f9 M4 X7 w9 @+ Y) F"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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8 m1 K1 B% W, Y* t/ h"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
, [$ C6 Z0 g4 d# \+ k- J I4 X2 Z他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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$ T- U7 E& j. \% e! x, z+ @* d公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" www2.tvboxnow.com U1 {' |+ y: c5 S) L" m0 y9 I
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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( V. _2 a4 d- O6 A2 jwww2.tvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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! b& ~8 K* z2 v+ Z0 f; Y; Ltvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
% _+ Y. A2 L H6 w8 c- ?" J6 W' h9 G$ E見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。www2.tvboxnow.com0 P! ~: L# w! b$ U! {( D
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
C9 Y. R4 \0 m) V7 ^3 R0 Ztvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷www2.tvboxnow.com0 K1 v( M' B# g. h8 \' f
2] ，得到將近300 塊。"
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5 Q6 k1 O! S0 m) O; ^& ~7 E1 Wtvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"www2.tvboxnow.com. W2 e+ N5 w, b& Z; H, H6 s" U
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb. F6 P2 n; O9 N; i3 g
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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( `6 E e+ \( E0 G9 \. _# Z. Z1 @* l"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb4 [- b ~% V0 d+ k9 k$ V" }
4 X' E- i- `4 A8 {9 ^7 q- Z! T! A- Y! s公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ Y/ c2 K/ s/ I W
( l% K5 P% E Q8 O) ^* ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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, X7 V( U7 G& u" q"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 }# M( s |( |5 t2 T
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。5 ^& X3 S A3 c( }$ @
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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& a/ Y D) I) @# _0 z"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"www2.tvboxnow.com6 t+ R" f0 o5 O0 j
+ u: a3 _0 h1 l公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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1 ]& W# a5 s0 I" `/ ~: jtvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇5 Y( c. }! z5 ]6 L& C* Z
1 | [% f1 v \6 \2 m# ^) a/ p"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇% i) |1 z9 b& e6 o& i
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說的多好啊！
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+ H& C! s* ^' R; T9 M; @tvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, h+ v, l( t0 {- N1 R# x
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"1 v* l3 ~) x, W: u$ A
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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發表於 2011-3-8 12:00 PM
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