本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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/ l' w# f3 J2 k y: ywww2.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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6 ^0 G% F r1 t- d一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb6 p# G' u/ T/ J C/ G$ \/ [
這一停，於是就有了後面
: v$ x3 w3 {, Z1 K' Ywww2.tvboxnow.com這個讓我深感震撼的故事，
3 D# c! k+ h4 Z* s就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb* F7 `- N0 _2 t" W7 g. V( J! E
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
- ?/ t3 Z& f6 g7 {+ Kwww2.tvboxnow.com複他原來的話。 公仔箱論壇* e, g, t# g3 @) `$ e3 J4 k: t
8 o" u. H& K! j# q"先生 ……: d) O% B) L) c" R1 y4 m: \
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
+ m( _( @8 C# I& Q1 Rwww2.tvboxnow.com起來。
- @+ I" t+ x% s9 b$ i; _ 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇/ {) u6 C, K1 o& V& ^* g3 W
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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% d! @2 n$ V0 G; N1 @# B, v公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。www2.tvboxnow.com# S7 D; N2 b. U/ _4 m: W
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"4 M* t, b4 ]& T7 H1 A4 W; H
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。www2.tvboxnow.com8 `. f5 n; R: t* ]3 |# C. w, ]
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
" V& A) F" H$ t2 K. a我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 ) E$ R$ b0 p( {0 Q
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
! f9 L8 Q, s) V/ v( ?公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"2 j" ?5 W% Y+ O& t" e- [" M
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) C% z& a6 G$ G9 ~0 z: fwww2.tvboxnow.com"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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: f1 }) |1 u* }; D- E3 O"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" www2.tvboxnow.com& S% L/ ?+ ^+ e" f, y
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& U+ o& q7 Y: o6 e) g
6 j/ R) q3 ^3 Q% S. \"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
) [, u8 g7 U q- P6 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
4 H+ ?8 f& E m5 ~. ^. `"這麼多？"
, Y% P8 K. d8 {1 |, j3 S, R見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb6 w9 h0 I# S& _, G0 Z( E5 `" O- I4 j
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午www2.tvboxnow.com/ w/ F! N; P& u3 J
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
: H0 U2 C( p- k" ptvb now,tvbnow,bttvb2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇( E5 s7 K8 b! p0 T
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! r/ e( v+ [) ^4 _: V0 Q
5 M( N6 x: r( S0 ftvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 www2.tvboxnow.com) M& B3 U* L! f2 ~! h
% g5 p8 f1 _) Lwww2.tvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 H& r& d; D/ [# x' J8 e$ @, H; z
! y7 O* d$ c+ a' w& Z"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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. t& r) n" z- [* Gwww2.tvboxnow.com"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ~: F# L5 s! V6 s q
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb0 t/ i( K& N3 j$ L, B
- F" ~7 g/ p- S' bwww2.tvboxnow.com"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"( y# [$ M0 I& A7 ~+ r: {+ P7 e' \
: J5 l# ]& A0 \$ r% @% y! N3 D公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。www2.tvboxnow.com. i2 P; e$ b* b' B1 }( W! g
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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" A7 q5 c. L/ q( Gtvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb/ B5 R0 r; a% w2 T# `2 \, Z% u7 K
; y2 X: t) m1 `& _% y* E8 w. N9 nwww2.tvboxnow.com"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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5 Y6 L, F) U; r* vtvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb" `' Q. O6 `- t, O
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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# J0 V: d7 U) A' d聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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