叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。; ?2 a1 @+ @0 l+ C4 w5 V9 u9 L3 q

「您有什麼事嗎？」
) U, c: q4 c3 o3 S 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」
) Y# h' `6 r# O9 C1 Uwww2.tvboxnow.com 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
5 b* I) S+ N2 e3 s 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」% w+ g8 ~# E5 i
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」公仔箱論壇" h, n* e3 h3 n  I
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」tvb now,tvbnow,bttvb, ~- j+ [# g4 t+ ?7 Q
tvb now,tvbnow,bttvb0 g, K$ }9 }0 i; K+ {3 _& I4 E
宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」www2.tvboxnow.com, d' y9 S: @* o' M0 [! N
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
* \) }& T/ Y7 m 「不錯不錯，挺好聽。」
: J9 ^  _; R! P; c8 c- M1 F 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
  ?# `8 T. t& twww2.tvboxnow.com 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，公仔箱論壇/ n* e& G' `% g. J8 r$ e8 K: y3 S
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
; {7 u$ D8 C  c, q! y" `# n 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
/ D, P+ D; n  ^! s( I4 Y' d: H 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」www2.tvboxnow.com- v5 M8 f! K: g1 M
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ x/ \8 c4 d# ]3 h2 m
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」公仔箱論壇/ N4 H5 e  q. r1 r: e3 S6 R

宣忠喝了口水，接著說：tvb now,tvbnow,bttvb' ?# U/ s$ F* U2 E
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，tvb now,tvbnow,bttvb& k, E* I& r3 y0 q) `
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
+ q7 \2 Z2 f% g7 [ 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』) }2 D( ~% ]; S: r2 a
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。

) [' [- D% @+ l; z  T( g記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，公仔箱論壇0 W% ~' v: v+ O8 g, e4 e2 Q7 P) a
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，公仔箱論壇8 S6 W5 N8 g2 A8 f, r* P
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。公仔箱論壇5 M/ a1 a+ L; W! y  T
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% b4 M' s+ K4 X+ n) o
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
) }& F& F+ T; u; I/ Kwww2.tvboxnow.com
叫花李有點不明白。公仔箱論壇9 f/ \. y% A/ o8 M
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
& P' w0 n& H- P4 p$ L+ n公仔箱論壇剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，www2.tvboxnow.com' \9 u1 O0 i. K4 A3 L6 P
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, V& W9 Z0 _7 ~! M/ F! K
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，tvb now,tvbnow,bttvb, u& t7 N5 [* V: y+ i. t
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. B; \- k. ]2 p) K. ?- R" I
tvb now,tvbnow,bttvb! |; D% Q& P- @+ b7 m
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：www2.tvboxnow.com3 F) i1 e7 W( ?% N
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，www2.tvboxnow.com& y9 {3 r4 D, ?6 R# n
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
6 H. @7 u. J; Ntvb now,tvbnow,bttvb 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
# ~( K" z( e5 K" z公仔箱論壇「真的？那我就試試」

. k- c" ~) J2 e8 h2 @- z: a& ^過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。6 u. ]8 w, x' v( ~9 k$ A9 Q
, {- T: ~- z" k* {* }! p2 L
在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。公仔箱論壇3 ~  @, F; u, U) Z; g
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，tvb now,tvbnow,bttvb- d( F! b: e0 L, H0 S) r" l
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  S/ q& ~6 s5 F: C; ^
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
+ {7 X9 }, n0 X0 Q. n5 T0 ]
; Z) \9 T7 v. o6 x, k5 x旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，tvb now,tvbnow,bttvb2 l6 D% i1 l6 O' m& C0 t! [, i
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇, m" P! x8 [0 r: G9 I. j
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
9 d/ q3 ]9 P6 E2 f3 R9 T3 p4 f 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。www2.tvboxnow.com* S! q! r, v6 _9 t% K
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
8 i2 e* p7 C' e) w 9 k# \8 X" g4 b/ {0 ~8 ?4 U
過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
; f% ^3 H+ J: k* @9 w9 P# u 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，: ], M0 l/ C6 ^: f  f
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，tvb now,tvbnow,bttvb% L1 A- s! [; R; H5 C- L9 f- o9 E
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」" r1 `" S/ A1 M4 b6 w% D
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，tvb now,tvbnow,bttvb: r2 T. b4 u5 d& Q, p( Q0 p4 h6 X& o
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，tvb now,tvbnow,bttvb% e; C" V* F  n% Q7 q9 `
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
# T& a$ D' ^; m1 ~公仔箱論壇叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
* c  L. z9 r! `tvb now,tvbnow,bttvb 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」; w1 x- v3 N! ~% A+ C
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
8 Z5 D$ f, L8 U9 } 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
9 y4 r" `* L1 p' K  `5 x 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
5 I5 z1 B2 a$ Q3 r# fwww2.tvboxnow.com 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( l- @) G* W5 S: w" g8 I7 _. \
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」: E+ I8 {! j5 Z; V" H; }. R
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 }: f. c0 k' V3 n
「啊？！你都買上手機了。」
) A9 O/ h1 v4 W  {! v公仔箱論壇「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
0 w1 L: m: j/ K+ Y, A) I 「這是一個好機會，一定要抓住。」
公仔箱論壇. ^6 o! x" e* l/ u3 }$ O3 X1 D) M$ g
宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，2 k3 d. M' g6 U4 t
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
" k- t; E9 u- C# E/ s4 U3 {. \' m 公仔箱論壇7 a; R( r7 t' F& M  T
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
4 \7 q) z. `/ k/ O4 P; P公仔箱論壇題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，- f+ q" J9 K; A3 M
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。www2.tvboxnow.com. f2 c* `2 l7 R- v# ^4 Y

( J1 S8 ^# P/ {% ~  a公仔箱論壇於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
0 G6 \& a7 H$ c" e: Q 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
公仔箱論壇0 F: L/ G( J* t" _- u4 f
「叫花李呢？」宣忠問那人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& E7 I& _* j* l& {9 E* S
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
8 Y1 s) }6 X8 s* a  `8 e$ w3 x! W 「他去那兒幹嘛？」
3 Q4 y$ |1 D" qwww2.tvboxnow.com 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表