叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。2 x  G+ K7 O# J- d  Z  e

; t  S. I" d0 `3 u. U「您有什麼事嗎？」
9 G. i+ D' E7 k/ r! o; h5 m 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」1 k8 y' E; y. C3 x0 h
「您是做什麼的呢？」7 e: h/ y" d8 ?4 q
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，tvb now,tvbnow,bttvb" p! B9 o# R% g- X9 X+ o( S
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」- [. S$ t$ L+ o( b) T* V; R
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( x5 U- G) A5 P9 V# Z
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ X3 i: t/ o: {) p
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」# b' Y% g+ W5 u* i. g6 X" L

5 s7 M1 w% P( A0 f6 C- K公仔箱論壇宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」www2.tvboxnow.com, G, _9 m, H( O4 @
「姓李。」
5 G3 o, A) n/ Rwww2.tvboxnow.com 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」2 r8 f% R. j" z4 @7 f7 \
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- A: p8 Q5 e5 L" i
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
6 K0 }9 p7 F  y$ ` 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
6 X' f$ @( N8 F$ p8 j3 h) o! D 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇4 I( R8 b" J: F* v* [6 T
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
" P- D. C) _2 r 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」+ w, W# g! B5 \

宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，www2.tvboxnow.com6 G/ e2 K: Y1 o6 }/ R& m  |# z
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，www2.tvboxnow.com4 A( H" j7 [3 a5 E6 F
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』公仔箱論壇5 e: V& ?! q8 w1 p3 k7 J' x  |4 Z
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) @7 b# P4 [, j7 r5 r, T
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb9 S: X: X) Y: @  @# N
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ m& m4 x  T2 Z# T1 ?! u5 V; B
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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$ r* F8 n! ]6 Y2 |tvb now,tvbnow,bttvb叫花李有點不明白。www2.tvboxnow.com) _* D7 M( }: J
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 |1 [* T7 p% Y% i* r
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ m' g6 e# e2 i) Q' S
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，tvb now,tvbnow,bttvb/ E% X  Z4 _1 P8 ^
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，www2.tvboxnow.com- V! W0 ^6 `; K$ F9 V" p4 i! O2 D
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」. k; [) g4 E& s+ Z
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
; C4 ^3 Z* b& h- \ 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：www2.tvboxnow.com+ n" q. R" G# A0 \
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
1 W1 P& F# }) m* W2 {公仔箱論壇他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，www2.tvboxnow.com( ?/ y, k2 M$ l1 S# |, x
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，& O/ t; R" d4 R. Z. A) q
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。" V7 y% M  R8 v8 Q
「真的？那我就試試」www2.tvboxnow.com: k7 M1 H8 b) K- P% _, Y
公仔箱論壇0 O; F! W: b2 c
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb( V! W6 r' P  o& v' _6 W- [- O
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇& X! Z% E; z% i- l2 `" k# [
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，公仔箱論壇+ y4 ~% x8 Q( \) ]2 B
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
$ z& z1 E/ b6 m' S! F TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 q" Y( h; {1 R  C! r+ X
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，& e" h- s: Z9 _, v9 [; {
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
9 R) `" n# t# p' vwww2.tvboxnow.com 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
1 x8 w0 _' I6 }5 Ttvb now,tvbnow,bttvb 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。) K$ r5 B4 k7 S( [
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，+ n- L8 _. o, g
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」; v: ?8 j2 {: S8 J0 w! X( I
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，0 u1 A* R# x; s9 ^$ I' H$ E. ]
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」tvb now,tvbnow,bttvb% F; w3 u6 N3 O. C* k
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
& \& A' D: E. V; ]  F 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，tvb now,tvbnow,bttvb. c( r  U; \+ E
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
7 E. J* z$ L% Z0 Z/ ^* Y公仔箱論壇叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
- H8 l2 X: g- N: r/ E! I 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
5 O& |! ~7 r  |' fwww2.tvboxnow.com 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
2 U2 v3 o0 D2 ?1 d4 L1 O 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
% M. D: g0 [$ ^0 ^$ K6 M 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，公仔箱論壇( |. M" p; G  S+ I$ C' p
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
0 |: X& Z+ a% H5 E 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」, l8 h( v( a7 z  q
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
' X% v3 @: A" K7 y 「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
- l3 G7 l# p1 }% [1 B公仔箱論壇你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，www2.tvboxnow.com0 ^- f7 H4 u' u7 j( h
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，$ F* R. g; U5 {) v, c5 T$ f- _
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# ?6 E3 r& g  h: G" `. m( s7 F
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。公仔箱論壇- C" P7 w; o( v# m
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」公仔箱論壇( @7 x! f5 ^3 t7 d3 ?
「他去那兒幹嘛？」
; p. h* m" X) D" R: v$ \3 G1 B+ Y 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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