誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
+ k9 @0 L! T' w& M+ m5 I. H
8 E4 m- Q k( C+ Q6 H9 t* H公仔箱論壇一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 H) Q# F9 c2 O7 a7 n
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. F6 K2 m, X( B% v w% t
老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。tvb now,tvbnow,bttvb; m! @+ t. |! q- B/ f4 M& b: j' ]- [
www2.tvboxnow.com6 e/ F; t$ ^0 \5 D% Q
老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
* \; n! |6 S! A* g3 Q8 x
8 i) w% z" n9 t只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
' g( M G4 F5 G! _9 ^: gtvb now,tvbnow,bttvb
" R& [* ?* m' {0 s7 D公仔箱論壇但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
1 p8 Y5 H8 g. x7 y. a
' M! p) a) O2 x. l+ ~4 c; Q! [" N- I兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
$ M* |8 ]5 h3 Z; s v公仔箱論壇2 t$ m# L: b3 q _( x$ ?( s9 I
但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
! ?9 t6 A" \7 z9 Y4 Jtvb now,tvbnow,bttvb
6 }& _1 J/ k3 Y7 m9 \www2.tvboxnow.com對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。tvb now,tvbnow,bttvb- l% E+ @% X/ n1 M/ `" k) w: L% t
2 x% R9 p+ l, H" G. S' ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
( b( G* h3 v- {% n6 V7 r) K: ^7 |2 L+ iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( T) j7 u1 }$ U. _* _
經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
% k( [( ^: p+ P$ L8 Btvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 t: _ D5 V' s. w" H3 K* X A
第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
$ B: F# N: U8 |" h7 c' M# _" P8 n, @$ S+ u5 t7 q! {3 p
業務主管：「三個月」
# u/ b8 p7 t9 A! p( a8 t5 n; x
1 I2 D$ H. h! C+ m- i公仔箱論壇老總的朋友：「為何要這麼久?」
% k6 v5 M! e6 r3 @
: k& k8 P9 b# v- e業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」公仔箱論壇 f) ~7 S5 v' W# K
" z; ]* w9 C7 `: ^. B$ V* n$ H- G
老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
$ r$ ~$ n8 |- K& MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 T; L9 N& h2 b% g8 `2 v5 F1 \
老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」公仔箱論壇' G& o' j2 q1 Z8 i9 ?4 X
www2.tvboxnow.com$ N- A0 p1 ?+ g# p$ b
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」tvb now,tvbnow,bttvb( f* U$ N X7 l& p5 [" o
/ G* y1 m7 y, V: E! N" m
就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」tvb now,tvbnow,bttvb3 U, ?$ B' N( Z
8 f. b# C- I7 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」: X6 R7 J2 ^; F: I
0 h% Y+ x) ^5 D' f* U+ v老總問：「有幾位?」
- k2 q' D, g* ]% P; n
% t; U# H* G" s4 t. Q3 W" d. P公仔箱論壇業務主管說：「25位」1 Z- ?$ P6 z$ F5 Q
: q4 {* Y' }0 a) P: O( d2 H) Stvb now,tvbnow,bttvb25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。7 Q6 i% _) l: k' L% a! B
5 `: g& k: t3 I, m5 u$ }4 F4 G- L% I9 P我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。www2.tvboxnow.com1 T F* W0 b4 I6 l4 n
! _! b' m. S6 N1 ~- D* n
在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！www2.tvboxnow.com7 s# n6 P" J; T+ I
公仔箱論壇: o9 }9 a5 f1 `. U
同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
| 