叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，/ x8 r! ?+ x( M. c
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
8 R, ]8 k6 f) J- |+ q! { 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」公仔箱論壇) ^2 X+ B0 |, N6 e
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，' B  L5 {5 _+ l
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，公仔箱論壇& x0 l; a, }: X1 J0 q
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」tvb now,tvbnow,bttvb$ Z3 i- e* g$ i. q
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
8 _2 r" m  L; Z+ y- x 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」/ }* m3 {# U1 B/ i  n* X& j
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」) N4 B+ ]: F: R( M
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」tvb now,tvbnow,bttvb4 p* M4 z. c8 [& E3 |% Z6 L; b

! v4 y7 D- d) U; n: }宣忠思考了一下，
9 C- B: v" w- y" s; R* K3 S 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
/ k/ G8 H9 @1 \- n3 N9 y, ~ 「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇5 v1 M, O( ^) M; \, \$ q
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
: q; c# l. t4 [7 e3 y9 h( V; j; N 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
1 y& M$ |8 h2 @tvb now,tvbnow,bttvb 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: v/ x# l! t0 @6 Z
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」$ O) Z) l+ F" u9 ]* H2 E
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，公仔箱論壇5 i/ U" _, f/ {. Z
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」www2.tvboxnow.com6 j* E2 M% X2 t1 v
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宣忠喝了口水，接著說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 [* |8 P" A; N2 a
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，1 P2 I2 f3 @$ H  m" _2 h% {
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。www2.tvboxnow.com) T) h" c4 K/ _' i! X* I+ \5 _9 L
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
- e; o$ l( t. \5 Ztvb now,tvbnow,bttvb 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』公仔箱論壇9 c4 O# A6 U- t* d
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇: b+ N& j% ~2 j+ R# r3 Y0 A
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，公仔箱論壇3 K$ r5 F5 k. f5 E8 a! v
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，公仔箱論壇  O( n" c/ L7 q
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
+ j% w1 P7 O8 \! L  U 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：. E$ G* C  e5 E3 Q
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇# F7 F4 K7 H6 g6 I& k, ^1 Q
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叫花李有點不明白。
' s7 N7 D7 c+ y) H  T4 |5 d3 a 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，/ g, N7 ]0 }# g( B
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ @) Y3 |6 C7 G) c% b8 j. O  P
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，公仔箱論壇- }2 _* H# I2 o: Q
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，& F& _' P, R6 D4 `! d2 _. C# x4 \
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
3 i9 p: u& A+ a4 h* x- R9 L 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
+ _: c, @0 t) p1 rwww2.tvboxnow.com 你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，公仔箱論壇# K! ?( R1 O: @: |% W
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
2 {5 X/ `1 x' k0 V& Iwww2.tvboxnow.com 「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。- s+ x: I% l- q  m2 W
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。" O8 v+ E0 H; M0 E+ {' A- L4 I
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。www2.tvboxnow.com' Z( K: a, G+ t' W$ t
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
# @, n# k2 l$ Z1 F6 P公仔箱論壇還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」

/ Q* B0 Z# r! e! J. qwww2.tvboxnow.com旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，公仔箱論壇) A9 D4 i' R: T" R, H3 r
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」' V) [; A6 q6 W/ W" u+ h2 J
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。www2.tvboxnow.com2 L% }* n7 }7 y, Z
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。  _1 j( h  {: G: {

/ u6 o+ F/ x/ Owww2.tvboxnow.com過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。公仔箱論壇6 b% ^" `9 p9 c  o7 v- }/ f& J
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」tvb now,tvbnow,bttvb9 X% H2 s; ]+ }2 P( Y
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ }  c& y3 g8 i$ N. S* J. V" [
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」3 {; n* S; u% Y7 o
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」  g( ?; @, P/ w& X# G& O
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，www2.tvboxnow.com) l* p1 v, D' X% H) p: x+ U( z% J
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，tvb now,tvbnow,bttvb/ P5 v1 x8 e' R3 g
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」7 j4 }/ M7 f4 D7 A
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" f4 A! I0 O4 a- j, C2 q, P) J3 u- V0 A# ?
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
7 X, g4 G$ b: T5 C' bwww2.tvboxnow.com 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb0 u% s% \: ?2 l' Q
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
/ k  A' e2 C0 e. u7 C 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
1 g7 q8 P8 Y; J; b 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」. h8 T% K+ n" ?+ V/ L1 F
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」www2.tvboxnow.com: h; n/ x  V3 ?9 I+ Y
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
& D& t/ l  a: U6 n5 h& k7 x" A 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」公仔箱論壇7 u% c4 @7 r7 m
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' C- o, ~: J; w
「啊？！你都買上手機了。」tvb now,tvbnow,bttvb& u/ t& }* `) n
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb4 p5 k3 e7 K/ A8 ^4 s+ O
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
8 h2 O9 z. f* L: @- |: b" J 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
5 e# G0 j/ d9 }3 Ctvb now,tvbnow,bttvb 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。+ p0 V: L& d7 D3 p! ^9 `/ Q! S* f
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ x0 C0 F3 Z" h0 e5 T9 P
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。! |  m1 E2 f' R; Q( V7 b
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
* B( D7 U( Z/ v 「他去那兒幹嘛？」www2.tvboxnow.com7 b$ l, p9 H. i5 J
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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