我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb9 b8 L$ B4 N4 V1 J& r! b5 _9 k
tvb now,tvbnow,bttvb+ G3 f+ a. r5 Z6 Y0 N; x
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
( T5 D" c" ^4 O- v1 o3 u5 Q; sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" c5 }. g1 v% Z( P0 p, N
「先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他，並同他攀談起來。乞丐很健談。」……% h9 V% N/ Z/ X
* Y7 X) Y2 y6 G' `$ D3 \, b8 {我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢……」
8 ]- w+ f% i/ |" C; a% Lwww2.tvboxnow.com
6 p# p0 G9 b+ G# awww2.tvboxnow.com「哦？你懂的蠻多嘛！「我很驚訝。」做乞丐，也要用科學的方法。」他說。tvb now,tvbnow,bttvb9 k4 E8 N$ @$ ]! M
+ u& U9 `: B/ e+ G我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」公仔箱論壇# ~, d, h2 F/ f+ T5 r- Q, v
3 y( S- k( D4 y9 Ltvb now,tvbnow,bttvb「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
0 K/ Y6 |' }: D+ f5 U公仔箱論壇9 `5 o/ B# j) k2 n1 E* j
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 c, \( T* V7 N; Y6 S0 [) ]
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! ?: _7 D7 j2 L# T7 k e2 q
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' X5 L0 H3 E! a/ s. }2 x
X4 M: ~4 C A3 m. K* }* F5 qtvb now,tvbnow,bttvb「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」tvb now,tvbnow,bttvb" E0 O: I& E. i0 j& ]; f
9 B( ^ R- i9 h* H! v他潤潤嗓子繼續說：「在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」tvb now,tvbnow,bttvb' J6 K/ s: G2 F
5 O. Z$ y7 |! _* u0 D# c) J9 ?公仔箱論壇「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。www2.tvboxnow.com+ N" l5 _+ ?! k7 l
" R' h! N- ^4 L4 P5 a( l( D4 Q「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
5 A- E+ @! |5 m+ Z/ pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% p# w. F ? S% O, s; \/ I
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。」週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
8 T+ e/ v9 Z$ S1 }
9 L) d# k- Y1 S: p* Z4 M「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb# ?$ y# a0 O) Q9 R" E+ J ~! o
% H; D& v' t4 F! L$ Fwww2.tvboxnow.com「和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。」
/ P. f+ u \0 P* YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& `/ ] l X. K5 U* r
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」www2.tvboxnow.com1 ?4 Z6 [5 t5 I, l+ e" j
# D( r6 R# R* o# A
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。, f7 N P( W7 r, [3 ~4 A8 j! J, k1 \
www2.tvboxnow.com% }" T- |- j4 u
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。; x7 U6 b4 |" N! \
tvb now,tvbnow,bttvb; k3 d7 d6 ~; G
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」我想了想，說不知道。」你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」
* G* X# [2 f) k# VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" X# I* _& f+ L9 y" m& Z
再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。) J9 {" ~+ K' N. D8 |5 @4 l
# [' K2 E/ u2 E9 [& Y
我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。
) `( ?& M4 Y9 u- H9 @* Xwww2.tvboxnow.comTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- R; P& N) u& ^3 V7 o7 k! @
我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」公仔箱論壇. T) e0 G1 t1 n* g6 i" s
( T2 [ v1 k' s3 c* K$ y$ r+ Ztvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。
, u* r; J5 s: O: E9 ]& {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
1 a3 U5 ?2 v' g n6 y+ T「所以我說，知識決定一切！」
* k& k1 F/ |, WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
- D2 t3 d' X- ?2 i( ?' `; Jwww2.tvboxnow.com我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
% T( f& D Q# a- k6 x0 L公仔箱論壇
0 t, u D% g) S8 V4 ?6 u公仔箱論壇要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。
# |3 ^$ @ ]6 d- ^' _
' t9 r; n# _* p: l5 N+ CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊「安紅，我想你」，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。」
$ p' c+ h: _' \www2.tvboxnow.com
, r" d [$ W$ z3 u「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
9 l$ c4 I# E; F$ _7 Wtvb now,tvbnow,bttvb/ r9 l9 h' r' L' x" p5 C. U, v
太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇( A, A3 H# h) D
公仔箱論壇" u2 Z, @* d8 a* y) m' n
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」公仔箱論壇6 {0 y5 ]3 X: \$ r; |
tvb now,tvbnow,bttvb* |; k, k) m2 J$ w( Y/ \
說的多好啊！
9 I# L a, R+ I, w7 B: E0 p' ^0 z公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb# x& {4 v$ H0 {5 x0 U3 T
「乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」tvb now,tvbnow,bttvb! S4 |# [. c% Y6 w* {/ l
0 F- }8 J+ b/ H- D0 T1 {) l
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
5 G5 I. I) C& i, [; l公仔箱論壇
$ q3 ?! S$ ~4 r我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。$ V! h- G9 e r6 \
) G; Q1 g- `% d1 I公仔箱論壇「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。」
2 p) W, h& L. c* n9 j$ {& o/ E. J) T. F3 l! t8 r0 y/ o" ~0 z4 L8 |$ u
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 |
發表於 2025-7-17 12:19 AM
| 