本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb2 |; x3 A# Y) Z" P, |5 a, \" k
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( P% {5 Z: m. N0 K# ]
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 R1 c2 z9 _9 V7 F9 z& n
tvb now,tvbnow,bttvb `( G' g! A& t; ?
www2.tvboxnow.com% G# S. d; e6 Y: G7 ?: \
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
, R. m* y) d- |! X- cwww2.tvboxnow.com這一停，於是就有了後面
/ ^- c* \# Z' l8 F- i5 C+ w1 v這個讓我深感震撼的故事，
0 j+ I% m/ z* _2 w6 g就像上了一堂生動的市場調查案例課。
/ v* B, @& O8 W, e7 @3 C為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重www2.tvboxnow.com1 ]3 h0 A3 w& T* s( y
複他原來的話。 " l/ E+ i* f$ t7 L1 z
* ^- D, o+ ]7 X, G
"先生 ……0 {( A; Q) Q- p- [+ ~) A7 W
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb/ M/ h) J2 T j: k
起來。
4 `( C4 g& j; ?: `& b公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
, k5 s- i2 i! l: E' v: `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
& G( r* A5 k) i! |tvb now,tvbnow,bttvb tvb now,tvbnow,bttvb; q5 ?9 ?; @4 @4 W& S4 g* L
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
) o" ], P' R! I& X% S3 ]' Xtvb now,tvbnow,bttvb
& w# s" @6 n" A* E( a/ J. b% e"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
% C& W/ k: L. x( Rwww2.tvboxnow.com www2.tvboxnow.com" [, t: i. [# Y) {: D* M
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
8 T" ]1 G" @! {4 X 公仔箱論壇; R4 O) K0 Q6 ?/ l C
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
( x7 t6 v6 ]5 B2 D- Owww2.tvboxnow.com ; Q% b/ i g" _8 J
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" * H. V0 [9 I1 _' C. \
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇/ k: R+ A/ j2 v. V0 z; E# r; \( o
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% R+ D: w8 ]$ {5 k7 `5 @2 }
. w: R" @( P+ Y- F. [2 d( \. _
tvb now,tvbnow,bttvb; e9 X+ m& U4 M& z; n0 ?2 K
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
7 s, h7 J7 M3 |% |7 P1 D他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
8 |6 Z3 T6 @4 P3 C/ }6 s( ^www2.tvboxnow.com tvb now,tvbnow,bttvb, t' V) F( [% A9 M" U
公仔箱論壇2 G* A! _8 B9 g; J/ P. o
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。www2.tvboxnow.com' l( b F( r0 @
: @6 _# Q' `/ J8 ~/ s6 s; RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
5 F9 o9 j7 V: e+ K$ \* _' M"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇, N+ M8 B0 l" u9 B* @
& T; {, G, `) ^; K& J
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb4 A/ ~3 D: X7 F
* O+ o* }+ u) ~6 }tvb now,tvbnow,bttvb"這麼多？"
( U( x+ j7 T' {. Ywww2.tvboxnow.com見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
2 `( w5 w A9 N) m, v6 ?"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇& b( w& } X4 `
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
# L \7 A5 P* c; u4 [8 Ewww2.tvboxnow.com2] ，得到將近300 塊。"www2.tvboxnow.com* S- d. N" u, ~; {0 O- K
; f6 i# N/ ~% T/ z% ^tvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ \/ v( }: K2 Q, t
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* a7 C6 j s* @5 F" t8 [
A$ C1 l o" l6 u' z* {
www2.tvboxnow.com$ Q5 c3 v# k3 k8 w5 I
強！3 s1 w; S1 l7 ^3 `* s# H" q
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb* p+ b" u$ d4 E5 w1 R' l0 O
5 w+ ]# @; \) ]" y: J/ {tvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。1 i; G6 b; n6 Z. e- F( \3 M3 l
www2.tvboxnow.com# [" f5 S) _/ S w+ r( e
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb% D, |# H. T2 |/ o
tvb now,tvbnow,bttvb4 {7 u2 ]: i7 S
我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 J+ q& q e+ \
) l4 \1 e5 E$ GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"9 x3 |- W* Z& ?+ o2 C6 l- Z/ J/ f
9 B3 B9 r. g) u" v$ qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇3 K5 N! Y% F- F6 d* O# i) q! ?' M
公仔箱論壇5 }! ]8 V/ r( N6 b
有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb; J5 J5 Y; U! `: m$ _" F
o1 y8 D* d, T) |' U* a' G
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
3 j( @5 U. M5 | p公仔箱論壇! M9 l8 n( j ~
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。' e9 j: U& ?4 @% A, G
21世紀最需要的是什麼？就是人才。") c/ W# d0 h V/ F. ~# h" Z+ {
$ A @" I* k7 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"1 u% K/ T, \8 |/ z4 Y# g
: s* U2 A- K4 A% S. Y0 E! X, Atvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
/ S, r+ X$ j1 M 公仔箱論壇' M) o/ W. g& F9 @ T6 q
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
; p4 y' _) u j% P& X
0 ?1 c9 s& O) C3 A- O"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"www2.tvboxnow.com) d. v @2 q m2 I8 R1 |
3 g1 z$ A7 p: L說的多好啊！
+ |& f$ b% {9 R, r& s6 d
5 l- x+ O+ {2 ^' bwww2.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
7 E4 ?2 h* Z+ m0 B# _tvb now,tvbnow,bttvb 公仔箱論壇7 A# d, N, E3 u0 C* i* x9 ~* d! S
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
- L% _2 v- S. s% o
' |* {# ?; @0 b, _! f- z7 k2 n6 ztvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
( m) J) f5 d. ^ _, C2 j# `0 D
, Y B R8 N" J) A! Zwww2.tvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! L$ ?1 S- s, k9 f
6 ]8 v, ^% m; B1 ztvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
