本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ Z0 l2 c$ w, C; Q7 f
- G/ k( |$ {! d+ k# P- X2 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇' @: m% t+ t2 G; n% T
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! {4 Y5 j% P1 Y2 o7 O
1 X$ C! E7 O, F6 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
/ |( D! g* J, Z: U+ ` H B1 N) Q# eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這一停，於是就有了後面
' F8 x5 y) ?% aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，' b w+ h1 B8 R; u6 Q6 a! l- y
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
% [2 F; Q9 n3 B! L" l# ~$ vwww2.tvboxnow.com為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇* F. X4 F/ J7 K, D6 F/ Y% z$ ?
複他原來的話。 6 S% q; n1 l$ W) w3 v, b1 y; [
3 h" S9 P$ a: f/ M, P公仔箱論壇"先生 ……6 \/ V) j/ D1 V* c3 N
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談0 Z$ j8 l9 X3 S
起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" r9 c, A7 {; w; K
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
- X& c7 K) Z9 n4 W- dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
" c3 x, \3 A* F( f8 M; O ( {* a4 k3 O- r6 D6 j2 ?
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb- b% Y6 X) B8 `# P+ a3 G0 l
" m. m6 r" V/ k( U0 w: K/ g+ Q"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
2 g7 T8 j. K/ l) pwww2.tvboxnow.com www2.tvboxnow.com j: S8 g3 M) v
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇4 F, ?1 `* f* p2 v# `/ z3 m0 @
1 [5 u" o. l' t0 \公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。www2.tvboxnow.com: Q2 b: O! H8 G$ t7 O( ^% q
9 u% I6 B3 q- L% I+ m+ m他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 0 }2 E3 s! J( ?( ^! N$ P D5 }( y
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
( C1 @4 A8 E! S& R. C( V"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
3 |2 K* A6 ?7 l , A9 J0 j1 O8 I* ~. b: Y/ S9 N8 O
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- t9 I9 h3 T6 J, p; q! p' m
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
. t. P$ z, f" i3 S2 C( b他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
! ?, w5 ~) c7 m' J7 l: a* `6 D# swww2.tvboxnow.com ( [; B; f5 }# e9 ]) [" Y; ^' L: S6 B
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- g: p& t, `3 o9 v6 q
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb/ b* p/ }& _! p! z6 o
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 ]7 e0 s) k# E% C% y# N
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" ! }4 M$ v& E& e8 T
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
# ?; {; N! H# Z; |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb1 s! \4 I' _/ N6 t( O
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇, [$ H( W! l5 D
9 J1 ~: [1 R2 s2 k9 p3 I1 l. N"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! X# ?& m. z9 Y! m
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
" N' ~) W6 O3 n"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
0 W! L5 |/ E S% C6 K! xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
' H- b4 U! ~) t2] ，得到將近300 塊。"www2.tvboxnow.com K+ F0 ~+ B6 c* f+ {9 |
tvb now,tvbnow,bttvb' Q- J' e7 k* _$ s
; \; m- c3 N' Iwww2.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"www2.tvboxnow.com2 l. a3 V# S; Y e5 y3 }5 U
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ^9 n; \ K% |
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# U' z% s/ X; I& _# B
強！www2.tvboxnow.com/ h( c; u C1 u) M. w9 }
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
& j8 \1 U7 C! h$ x
) @3 X: G4 A6 g1 ?, K! i8 e! q"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。www2.tvboxnow.com7 o. R3 P$ L* @
tvb now,tvbnow,bttvb: ]# B( L+ t1 O C" ~- R
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
5 c4 x, o9 L( D, x0 Q
$ j4 Y7 E& v8 n5 p* Jwww2.tvboxnow.com我想了想，說不知道。 www2.tvboxnow.com4 |" i2 C! e8 W0 o5 {3 U8 `
公仔箱論壇, E# Q! S4 [! l% \7 W7 M
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
3 j5 q) W) ], `. J5 N" s" nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇 B' w E% D+ t3 I
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇; M* o5 x( B$ y5 b# I* k* E
* ^7 x) d) ^( p2 r' b! Rwww2.tvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。
# f# v7 w8 ~0 f; ]9 G7 |* P: w3 Twww2.tvboxnow.com
0 B* K* i2 T% f& i7 _www2.tvboxnow.com"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。8 I d/ x) U# Y1 X) y8 {
$ l& z [0 `3 a6 {9 ]" Q0 u4 n"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
6 F2 O( c- e$ M/ g+ Y21世紀最需要的是什麼？就是人才。"www2.tvboxnow.com! X6 g1 |% Q& g1 ~/ j$ O$ ]
6 [9 i3 E6 F0 j3 |% Z
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb3 d/ h& r4 j* |
9 e% Y8 Q( E( K$ [9 I
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇' o X3 w3 m& y( h4 ?% ~2 k
www2.tvboxnow.com, B+ l7 F7 _" L4 Q
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
3 X5 Q! z3 f: F* o# {公仔箱論壇 公仔箱論壇! q7 m) O, }7 A( l: b+ W4 N% i
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇5 D! [3 V1 l) ^! y$ g) B
9 T; }7 b& J9 U! u說的多好啊！www2.tvboxnow.com) K5 G' W2 O4 y" j+ W$ x
公仔箱論壇6 F. ~- y; n8 P+ U
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。", N" n+ i# E6 p
公仔箱論壇: q5 L8 V. h T. g' R
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
2 c$ n! _# t6 |) }; h% v ' o6 b' E0 C' j# u. w& B0 A0 p/ R
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb" H: H: X) B5 L; J
公仔箱論壇: r3 P9 F+ g" l4 D6 t- H
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇# Q, t1 g+ F+ V, G
$ p4 q! N2 k& N4 g7 \. c! c公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
