本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb# ?/ }# j2 g7 \& Z Y
. p$ H/ u2 C! T$ p我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb; Z" A) ?/ ?* |, Z
這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb" \( g3 K% E6 `$ `. w/ ?
這個讓我深感震撼的故事，
! i5 B4 z8 i, PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。
2 T' i1 v+ g8 g- Z/ N0 L4 s公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
$ I f3 G9 w$ o6 E( iwww2.tvboxnow.com複他原來的話。
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"先生 ……
) U' ?/ s2 t8 Y$ H. D/ ]6 y+ atvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
2 U. T0 ^/ B, U. s; I G% ewww2.tvboxnow.com起來。
$ i! L {" _2 i, G& e, q# j 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇' z3 T! J% ?2 d4 K7 Z
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"$ ]4 S! j. S- G8 t
2 ~' i/ O7 z' l0 z3 m! r8 |1 |"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
5 S! E: W, ]- I我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
* z# X3 t3 i. `$ f公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 E @8 C+ p& u5 Q
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2 U/ x& P! }$ l' q9 v$ a) etvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
0 u8 }2 \# l; a8 v& M: Xtvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"" s% Q* H+ o+ v
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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' B5 T# E5 G5 i公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
& g+ w) x0 E: j9 g0 J8 X& @; ["那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇4 S5 M) p" E+ B5 R
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
( \' V5 ^: f. xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
i+ f# N" N) M# |) V"這麼多？" www2.tvboxnow.com' w9 N" c, X* [. O$ X. c l" r; C
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
* O7 m: {. {7 j"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
4 ~/ i+ W5 [2 T: V! t* Jtvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
( K5 r2 t0 M, J6 l, q: N3 M5 k2] ，得到將近300 塊。"7 |, r# h9 }* J6 j
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3 F- e/ D4 |8 s6 j6 {& J2 k' k& S"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 o% Y& b% W+ A, [7 r4 c5 X
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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4 H% z @; [7 U$ Z& Htvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" $ U q# l9 I4 a) s+ ^
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"3 v2 F# O7 n3 B4 h# [. p) C7 Z* C
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb" l) g$ l( ]% K, y7 w% H
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有道理！我越聽越有意思。www2.tvboxnow.com9 {% @5 q% c9 S8 W# E& D
! V+ _; L3 k4 W公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。www2.tvboxnow.com( L4 c! U. \4 t2 m
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。www2.tvboxnow.com- K) A3 t, a% w. | r
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb0 s- o7 T8 \6 F; c9 l4 Z
# e2 J4 {% z q' ~5 S; P0 w"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb# H6 t) ~: d6 v* M- R
4 M" {9 T6 c, s: G6 Xwww2.tvboxnow.com"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb( |% b: ?2 E" m1 {
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb+ [9 Z& I/ O. q. }/ @, q! {3 {7 D
; X+ u; }1 a, ~& o- c. uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"$ `) A5 F& @# w4 I3 s! h% S% W
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說的多好啊！www2.tvboxnow.com( Q% Q( [0 q! B7 N/ C5 Q, B* x
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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6 a0 t3 @; Y+ K9 R# S! E"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"www2.tvboxnow.com$ v0 T. P" V1 J4 J, |, B) H
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"www2.tvboxnow.com; u4 _8 M/ ]2 Q3 T
4 [6 i9 }+ O7 ^# Wwww2.tvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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