本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb# F4 v9 _% i8 {! [
. X, |5 U+ }4 Z! d. }: \. n& Ctvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb: t1 }4 e; w. e. ~
這一停，於是就有了後面! T3 Y2 W% S/ p! n( z% Z* n1 e4 _
這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb P8 l2 ?( `' P7 h' H( ], T
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
5 O" {* s9 @7 h% o為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇- g5 N' ^4 L5 x* K
複他原來的話。 公仔箱論壇+ K) i$ t; n' [
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"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb, f% u4 X; X' J- h* z2 V
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- C2 Z# v0 ^, G
起來。
" L$ _& E2 u: \2 b& Z7 |1 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
+ e8 X1 e3 C7 N2 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- X* T9 u! e7 w6 q& J/ l c! q
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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3 h6 h$ l) x: k3 R% z8 y8 m/ X; uwww2.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇: t- A+ V+ s& I' i+ c/ k
( q+ a* I& y2 X7 i0 `: j我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"www2.tvboxnow.com" x1 T. }& Y6 b" x' P3 \
- _7 [8 _6 ]% Z$ ^2 f1 F"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 w3 s4 c x1 r. o
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" % c$ X; z. `8 {; S* ~8 G7 w% D
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
?, Z% ^- C5 M% g& D6 O- n"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb. g) s7 m) g: z9 h6 \5 |& \
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$ ^9 t2 y p. T+ T) q6 ]www2.tvboxnow.com"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb# [2 n9 Q2 ~; u* G
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。! D* W7 F) R' r9 V2 g- K" |: U
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
3 N- u {0 G6 O"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb1 j5 X7 Q6 S% C' X8 h& p6 e/ m9 }
4 g. e+ t+ @9 n* r/ A9 |"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。") d. h- K& F6 i2 W
# p6 V; O% q hwww2.tvboxnow.com"這麼多？"
; O! P- p& S# `* z8 D. c& J- Htvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。4 V; A& w( q( A: K# A
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
% a# ]; E: b: ]0 I( b11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
0 Z- h p+ Z- E9 Y# R# ^. j/ c! f公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"
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/ d; h9 I" i. H7 r1 hwww2.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇 h) G' Y. H' l ?5 y2 j
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強！www2.tvboxnow.com, T3 O# D& c' x' n% W! z; j
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。www2.tvboxnow.com! x! ^' V9 X5 v- X8 k
8 u+ C+ B# E m" Y"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 7 H: U: @3 U: w. I8 e0 e8 A
% O2 J( T2 \( [2 [$ [$ V7 A0 Z"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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) s4 t" @- D w* Y- _4 Y3 a! U$ v"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。公仔箱論壇$ R" k( X7 L& H. r5 H
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" ]) Y" }/ p' L/ H! ]
& f+ ?' R2 ^0 l ~4 O公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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2 _+ P9 M3 n4 d% z J"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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e( `- E2 o- v7 j) N1 z" T! r5 ]說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* d0 x# u) A- N# w
6 u, r5 W; y/ @6 K$ N% c) a. \公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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( u9 R3 X, _/ ?4 v6 @"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"8 F) }* b( r( \6 A
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"* V2 q4 M- Z# M/ t+ a' t: D
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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