本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 ' ^2 B- p/ U; L9 j
# E5 A6 |) t; T8 j$ S% cwww2.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
6 S# g7 F- r" l# W' X * K/ ?: ~% V5 S* M( u
/ ^5 N' l9 k: o* b7 uwww2.tvboxnow.com一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。1 C$ ^4 ?) f1 k5 m
這一停，於是就有了後面公仔箱論壇8 ?+ J% `6 T& a$ S- h$ c
這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 ?( G. B. N+ y8 {0 m# K& j- A, f! [* W
就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! F- S# x5 x" }9 M& l& D) f: u
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb. h P/ i. B/ \) \9 w# b
複他原來的話。
* K3 n; ]; f. D( n
! q9 q5 ~( z9 }" L7 Y# I"先生 ……公仔箱論壇0 C7 N; I, C5 M$ N
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談www2.tvboxnow.com6 K& M/ t2 |3 q) j9 ]) U2 E% ~# s
起來。4 R# m+ J. h/ E& z& X j! f
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
# z# e+ j" X5 V: D$ [3 ^$ } ! _$ e# ]8 P( u# n& C, i# ?0 }/ L
$ W2 n5 \9 _6 r* t4 F
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
9 O# `( z! P9 X( [: I公仔箱論壇 www2.tvboxnow.com8 p; a0 k8 C3 A1 E( w7 K
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。www2.tvboxnow.com2 X4 O3 ?. a+ i! R5 C% w
6 W- i/ v4 |) I# V: ~; {3 {" _3 A2 C( Lwww2.tvboxnow.com我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"www2.tvboxnow.com2 o$ [) i& U1 N. R% L( e8 q% P
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" v: I. I' U4 t& o2 W/ X1 z- ?
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。3 S7 w- `- h" ]9 ~, w, X: y# Y
公仔箱論壇7 d5 f& k8 F4 |, t- m& ^6 c
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
: p- ~7 L z$ h7 R, b' Btvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 3 W9 U6 B5 C+ z( R
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"www2.tvboxnow.com7 l6 Z+ Q( d2 Q3 {5 ?7 [
; i# K) [% c- A" Utvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 o3 l8 U h1 g' Y1 {" E5 q
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
8 I& Y ~# z" W* [4 k公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
/ i% l# O6 K! n4 q$ M: _6 y: C) F公仔箱論壇
+ W( W$ p/ r( |. v. y# jtvb now,tvbnow,bttvb
! W3 _' m# v2 a( b9 r4 @"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。% j; [- B, k5 T' q [$ W% @. o# R" }
公仔箱論壇/ j0 @6 z8 j7 F; T7 \' N
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
* j* I. p3 I& A* }1 |4 w m9 m"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
+ p9 k: a6 O$ n: a7 F" e$ p s' K X! B8 R5 v
"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
8 ^' r, ^/ D: S& y; rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 {1 G" l( i. V6 _: |0 S
"這麼多？"
/ \& N$ \, L' X公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
; \8 K* u. O4 `/ h! V0 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
4 B- b' m x9 G# o1 C1 g$ _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb5 L8 f0 E) _. t- n) H6 n$ x0 K
2] ，得到將近300 塊。"
5 g- O$ C# Y/ |3 v+ n: ?0 otvb now,tvbnow,bttvb
" t& {+ Z2 F6 e' x! I
: p% K: \) K# u! ?8 P5 D2 h5 _公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"! E! z0 e, e* m. O1 H: z' r
tvb now,tvbnow,bttvb) D# U* Z7 f& n% P1 [* t7 m5 j% C
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ o L3 {6 b$ M' [) T
強！公仔箱論壇3 c5 H: a. d( o: j, J
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
1 D. q9 ] @/ _ `8 m& twww2.tvboxnow.com
1 f+ k6 U; J$ x* Vwww2.tvboxnow.com"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
4 H( a) M3 E/ i! I% x5 w* E1 itvb now,tvbnow,bttvb
) A2 X" _* I% v# G3 w6 I' L' \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" ' b4 n) U; T8 I$ y4 W4 u
" b" J& Y( f0 q; b* Y9 u/ I
我想了想，說不知道。
, R: @0 {% y7 J4 T7 D* K* f# c0 S+ ]
) t2 I& b4 Y3 t公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
+ x4 p! w" x4 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 b0 Z; ~. E- x1 g0 M9 D: q8 t
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
4 a. w5 G. J/ N1 _/ f: Nwww2.tvboxnow.com % X* h- }. a( L4 X3 N- H; N& Q
有道理！我越聽越有意思。
' @% Y% c! ^: ?, Q9 Z* F6 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. j! U8 y7 a/ u6 L( w1 v4 j公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
]2 Q1 F8 \6 \/ t9 ]公仔箱論壇
5 d1 q6 w+ W9 r6 h. ^4 y# t4 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 u9 F! |( O8 a* v# I
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
& H; B, K/ Q+ O9 [. BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb1 \$ i# H! y; G/ L/ t
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"7 |' h7 E% m$ u7 { c2 V. m E$ ?" g3 L
www2.tvboxnow.com0 j1 Q9 n9 K% {9 S
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"1 m; K. D* B% l+ H8 w2 i2 u
www2.tvboxnow.com; k: Y9 N1 v3 t1 W; `+ D
太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 n+ ~! m9 C, q4 `
2 }' @4 t/ t: t: H
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"+ j% j8 s8 b1 r$ a7 M% Y
/ ?# C$ \9 I8 Z4 H# [) u! K) X說的多好啊！
. @3 ^0 C5 M! X0 W/ q7 ywww2.tvboxnow.com www2.tvboxnow.com% {# P5 q1 Z k9 X
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。". l8 i, [0 L# J0 Q; x/ P
" s9 X, ^/ L, [; h0 O) F"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。www2.tvboxnow.com" w& M/ @; ?8 l: z* J
公仔箱論壇 r1 |. ^$ S A/ }4 y
"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
2 Z6 R9 B7 q1 i; N' E6 y0 A3 x
# r' z. f/ o" cwww2.tvboxnow.com"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
, M) _7 ], u) s* f+ [: qtvb now,tvbnow,bttvb tvb now,tvbnow,bttvb3 y. ]# o3 | g( G4 X( |, C+ y
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
