本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb4 z, t1 [+ y+ Z: Q" K& ?0 Q
, h& x0 y% B3 V4 A; K& d公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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- T+ r1 ^# b8 X$ E, R4 t; X5 z1 T0 z一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇3 G, z" X( d8 q- M
這一停，於是就有了後面
# V2 k7 p& R0 _www2.tvboxnow.com這個讓我深感震撼的故事，
4 e+ A" H3 U- C K' @5 X Kwww2.tvboxnow.com就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb6 D7 T1 V e$ `7 X' G( `3 d$ ]% A
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
$ X1 w3 S- {' ]6 h2 ? [tvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 www2.tvboxnow.com# S& Z+ H4 B* r8 C& j
! h2 B& n# K- G) y- V8 cwww2.tvboxnow.com"先生 ……- n: K3 _! J1 u* W
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
7 t1 u, J) d; W U1 \起來。
0 P! B9 Y4 F | 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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5 \- }8 N5 f+ z, v7 d"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* b% i1 }( J& q0 {7 p- n- P# ]2 _8 V
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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) W% G, V7 V/ Q, w" }我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb' r3 |7 i' [& @+ g+ y! o5 {/ F! h
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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. S. \6 b/ U9 |# d7 X8 p. lwww2.tvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
" z, O" U7 J$ F; n/ K" \- c- Fwww2.tvboxnow.com我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
' B4 }) _% C8 n7 R6 b' Kwww2.tvboxnow.com"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"3 [6 c6 r. v* l; r# {6 \; a9 y8 s
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇5 D0 ^* G0 ~8 ^ g6 `
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! ]; q; Z2 Y/ ^. `: D; q
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
5 K; ]4 q. n. l$ d8 x& zwww2.tvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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. T3 k* ^. i9 b' w. Vtvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" www2.tvboxnow.com, h# f* e5 b6 v0 O
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
! d5 m+ q- |) Y+ Y8 }: N, Htvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
6 m* T1 k+ {8 b$ }, G. s; ltvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷! n% n$ x/ h: Z7 R
2] ，得到將近300 塊。" c, h8 w* `5 {7 I
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' R7 G8 l; R% B& @( F GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇! T3 F/ [ ]# ~( |/ X% Q
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強！
- H; B! Z1 `+ A; G) `這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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# z% M+ W; w2 p8 C E- g5 w"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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& h) |% a d& z; r1 @. V+ N% G"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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- q. i6 p0 o% {5 o$ T- S我想了想，說不知道。 + u5 g7 C& ` |* \. K
4 ~. e8 I' d+ a5 gtvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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5 n( R- K( D, jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
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' k' Q$ }/ B8 g. G# D"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。) D3 ?6 K) a7 s4 W
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。9 X8 g6 j( t7 }( h! G) g
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb* m0 F1 o3 ~) p$ L3 J, }. ^6 k
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"+ P6 F5 h' @2 c
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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q9 Q' \5 Q A: ^) |tvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
- V& i/ v4 {: V! ?* a' B# J4 h2 Xtvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. d. n3 i4 r& B2 [) v8 y
說的多好啊！www2.tvboxnow.com& m" }! h. Q/ c2 f: t( Y6 X
* S' }( a6 d& c; \2 d1 K"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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, F$ ?! M- W2 X/ N公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"' T6 G" u$ N3 q# E& V
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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發表於 2011-3-8 12:00 PM
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